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“今夜，我代表整个‘梦香居’考察团感谢苏总以及‘美心餐饮’诸位的热情款待。”酒过三巡之后，刘立伟站了起来，环顾了众人一遍，举杯对着‘美心餐饮’诸位，沉声说道，“英雄出少年，几位能将‘美心餐饮’发展到如今地步，真是让刘某刮目相看。”
“刘总过奖了，在您面前，我们不过只是小辈。”苏越谦逊地回答。
他领着‘美心餐饮’诸人一同站了起来，举杯与刘立伟相碰，而后酒到杯干。
“不知刘总今日考察之后，对‘美心餐饮’的运营模式和前景可还满意？”苏越一饮而尽之后，微笑地问道。
“很有吸引力。”刘立伟沉声赞道，“就算放在整个南华省，你们‘美心小吃’的运营模式和前景也能独领风骚。”
他说到这里就止住了话头，关于合作的事情只字未提，只是微笑地看着苏越。
苏越知道刘立伟这是想等自己主动提出合作的事情，好让‘梦香居’在合作中占据有利的局面。
谈判中，谁先沉不住气，谁就落入了下风。
看穿刘立伟的心思之后，苏越也不再将话头向双方合作上引，只是和颜悦色地敬酒，一边赞着‘梦香居’经营的斐然成果，一边夸着刘立伟在整个南华省餐饮界的巨大影响力和他精准的眼光。
刘立伟呵呵一笑，没想到苏越小小年纪，心思居然如此灵动。
张雪、韩月彤诸人茫然地看着二人假心假意地互相自夸，心底完全不明所以。
时间在晚宴中缓缓过去，直到众人都有了一些醉意，耐心快被磨尽的时候，刘立伟才佩服地看了苏越一眼，主动提出了合作的意向。
“苏总年纪虽小，但这掌门人当得确是让刘某实在佩服。”刘立伟由衷赞道，“你这份耐心和气度，比刘某所见的许多生意人都要强上不少啊。”
“刘总过誉了，我不过只是商场上的一个新人，许多礼节还得靠刘总这样的前辈指点。”苏越淡淡说道，“既然刘总已经提了合作的事情，那我们接下来，还是多谈谈关于两方合作的事宜吧。”
“好。”刘立伟也不脱离带水，应了一声，就沉吟着说道“全面了解‘美心小吃’之后，我想与贵公司谈谈关于宁州独家代理的事情。”
“可以，省城宁州我们可以不开设任何一家直营店，所有经营代理权都可以交给‘梦香居’来运营。但我的条件是‘美心小吃’的品牌名称不得改变，调料配方你们纵然知晓，也不得复制和仿制。”
‘美心小吃’调料配方的专利还没有申请下来，所以苏越现在只能在合同和协议中规定条款，用以杜绝调料配方的泄露。
“调料配方是你们公司的商业核心机密，我们‘梦香居’虽然嗜钱如命，但在商业上，这点节操还是有的。”刘立伟哈哈大笑，“保留你们的品牌名称这个没有问题，只要能赚钱，我不介意帮你们把品牌影响力扩大到全省范围。”
只要能给公司带来源源不断的利润，刘立伟不介意给他人做一次嫁衣。
商业运作，共赢才能长存，如果一心只想着将利益最大化，吃市场的独食，时间一长，无论谁都容不下你。
听见刘立伟的回答，苏越高兴地站了起来，继续说道“既然我们能够在基本的原则上达成共识，那么合作的其他方面，就是小问题了。”
“也不能说小问题。”刘立伟微笑地道，“还是要将所有条件谈妥才行。”
“那咱们就先说授权吧。”苏越点了点头，“其他经营权我都可以交给‘梦香居’，但调料必须得由我公司自己生产，然后从陵阳配送给贵公司。”
“你还是怕配方泄露？”刘立伟皱眉，“我公司在宁州代理的，可不只是几家门店，你们能按时供应吗？”
“这个没有问题。”苏越回答，“新选的调料生产基地已经在准备了，最多只需要一个月时间，就有大批量的调料，供应整个宁州绝对不会有任何问题。”
“好，可以。”刘立伟无奈地点头。
他知道苏越死活都不会让自己有接触调料配方的机会，也就不再继续争论。
“代理费用上，不知刘总有什么想法？”这次苏越没有主动说自己的意愿。
毕竟一个省城的独家代理，他完全不知道‘梦香居’准备花多少心力去做这件事，准备开多少家门店，总投入会有多少，所以一时也就无法估算费用。
刘立伟沉吟了一会，淡淡说道“一家店三十万的代理费用如何？”
如果按苏越陵阳两家小吃店的经营水准，一天能够有五六千的净利润水准，那么三十万的代理费用，也就差不多是两个月的纯利润总额。刘立伟不知道这种小吃店能够红火多久，半年、一年、两年……一口气给予苏越两个月的纯利润总额代理费用，他觉得自己已经非常够诚意了。
毕竟加上前期投入和门店租金，他估计代理半年后，‘美心小吃’才能大规模地给公司带来盈利，如果这种小吃没有红火过半年，那么他就免不了为公司带来亏损，所以这个决定他也承担了不少风险。
“不……不用……”苏越摇了摇头。
“怎么，苏总是觉得少了么？”刘立伟深深地皱了一下眉头，“一家店三十万的代理费用，我们‘梦香居’不是小公司，若‘美心小吃’的生意在宁州也能像陵阳这么红火，一旦全部铺展，占领整个宁州市场，一百家店都止不住。如果有一百家店开业，代理费那就是三千万，苏总觉得还少吗？”
“我的意思是说，用不着每家店三十万的代理费。”苏越微笑。
“你的意思是……要主动减少代理费用？”刘立伟一片惊讶。
他还是第一次见到谈生意的时候，有人主动降低筹码，减少到手利润的情况。
“对，我知道‘梦香居’前期支出费用高昂，承担着不小的风险。”苏越看着刘立伟，笑着说道，“而且……刘总虽然看到了我们公司目前生意火爆，但对于能持续多长时间，却没把握，所以心里其实有些犹豫。”
“所以，我的意见呢，就是‘梦香居’前期先给我们每家店十万的代理费用，这十万代理费用只算是首年的代理费。从第二年开始，如果‘梦香居’代理的‘美心小吃’营业水平没有明显下滑，那么我们将继续收取每家店营业额百分之五的代理费用。当然，如果一年之后，营业额有了明显下滑，我们将分文不取。”
“苏总这是对自家小吃店的商业前景有足够的信心啊！”刘立伟佩服地大笑。
苏越这哪是主动降低代理费用啊，这是将利益与风险同‘梦香居’代理经营的前景绑在了一起。若‘美心小吃’真的能够持续火爆，从第二年开始，‘梦香居’所交给‘美心餐饮’的代理费用何止每家店三十万。
刘立伟明白，苏越这是将两家公司绑在了同一辆战车上，一荣俱荣，一损俱损。
只要生意持续火爆，纵然‘梦香居’所交的代理费用在持续增加，但公司所获得的利润，也在源源不断的增厚。到时候，对比百分之五的营业额代理费，‘梦香居’还是会成为最大的赢家。
“刘总觉得我这想法如何？”苏越微笑地问道。
“好，有魄力，我喜欢。”刘立伟哈哈大笑，主动向苏越伸出手掌。
俩人友好的握手，再度举杯一饮而尽，宣告着交谈的愉快和这次合作的达成。
“明天我会让助理准备好合作所需要的所有材料，再度前往贵公司，希望你们的合同早已拟定，可以随时签约。”刘立伟十分欣赏地看着苏越，“你这样痛快的年轻人，真是很少见，难怪宁教授说起你的时候，满脸兴奋。”
“宁老那是夸张啦。”苏越笑道，“希望与刘总合作愉快，明天我会在公司恭候您和诸位的再次光临。”
二人有说有笑地又喝了几杯，然后才在一片欢声笑语中逐渐散了宴席。
苏越将‘梦香居’所有人安排在云锦大酒店住下后，告别了张雪和韩月彤五人，并没有回住宿。
他来到公司，然后叫醒了李建新三人，打开电脑，一遍遍地复核代理合同和条款。
蔡明东、李建新、周心怡三人听说合作已经谈下来，明天就会签订合同，也激动得完全睡不着。
四人窝在公司，整晚地谈论合同和接下来的具体合作事宜。
第二天，‘梦香居’的众人再度光临，带来了签订合同所需的一切资料，两方在公证处签订合同，拟下合作所遵守的所有条款，然后在两方公司负责人全部签字盖印之后，代表着‘美心餐饮’和‘梦香居’全面合作的协议就完全达成。
当天一切事情忙完之后，苏越微笑地送走‘梦香居’所有人。
他睁着整晚未睡，通红的眼睛，站在公司窗前，眺望陵阳整个城市，觉得一切恍如梦中。