章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
CRB、ABI组织架构跟花啤似，是职业经人模，一个地区有区域总经、分区经、主和层业务员，每个人头上有销和润标，这考核标跟职业经人的收关，更会影响年考评和升迁。
润紧张的况下，业务操作就会采取对保守的态。
就说霸的啤酒市场，CRB占据主导地，ABI紧随后，两打不可开交，同时还防着他厂商，营销费用居不下，另一方面，啤酒结构档低，卖出的啤酒中，中低档占90%，润有限。
实，霸的餐饮消费不低。
以主消费来说，普的大众餐馆，算菜价的况下，单人消费在50到80元，而单人消费在100元以上的中端餐饮同样见，还有一超端餐饮，单人消费在百块到千块。
按菜价来说，霸餐饮场所绝对有能消费一瓶元的端酒，实际况非如。
目霸餐饮界，啤酒消费严落后……
导致这一现的，跟大啤酒厂商的销售策略有关，尤是占据啤酒市场主导地的CRB，年的战略目标，一是扩大市场份额，没有视消费档的升，也就这两年开始视消费结构。
，ABI市占率不如CRB，产档却更。
为ABI有资背景，营销策略更超一，他们采取双牌战略，以出身中国东北的冰啤为锋，主打中低档细分，以国际牌百啤主打端细分，经过多年的耕耘，百啤在端市场占有主导地，而冰啤的市占率同样不低。
CRB早年的战略目标是抢市场，以种蘑菇的方，全国地抢占市场份额，市占率逐步走，连续多年居于中国一，而产档一上不。