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杰马说的内其实没有么新奇的，但是这些话他说起来就是充满了染力。
不然蔡崇也不会从InvestorAB年薪580万rmb的高不当，跑到阿里巴巴来当财务总监，月薪仅500。
在早阿里员工们的工资，都是杰马向他们借钱，借了钱然后发给他们。兰州某国企要是道原来阿里巴巴也玩过这样的操作，在找员工贷款给自发钱的时候肯定有底气了。
杰马一顿忽悠下来，从国际大势讲到华国未来，从华国未来讲到中外贸易，从中外贸易讲阿里巴巴。新听得都有点热血沸腾的觉。
新说：“我听之后觉得实阿里巴巴是一家很有前途的公司，也难怪高盛会给你们投资。
但是我们终还是要到现实，到现实之后，我觉得B2B这种电子务模式终有很多现实问题要考虑。
我们到刚你自也说过的问题，那就是你们缺乏议价权，会员费只能在这个上，家，是中小企业对价格是常敏的。
你们定价高了，中小企业就会选择到其他电子务网站上去，现在阿里巴巴发展迅靠的也是服务加价。
那么你们能够为家解决的现实问题多，你们的议价能力就会得到加。
尤其是在你们能够解决用户，其他公司无法解决的问题时，你们能的钱，决于用户如果不选择你们要损失多少。
我举一个很简单的子，那就是企业和客户之间建立，这是要成本的。
你们不负责担，不负责客户在到货物后会款给企业。
同时你们也不企业提供的货物质量一定没有问题。
企业和客户通过阿里巴巴的网站建立联系后，他们后续的合作，要大量建立互的成本，这其中还涉到外国人，沟通成本就高了。
企业首要提供样品给客户，然后在提供首批货物之后只能获得部分货款，比如分之五十，甚分之三十。