一、第一问

　　“你们这里底薪多少？”
　　小哥小心地问着话，干干净净斯斯文文的脸上有些迫切，只是身上崭新的白衬衫和西裤可能让他觉得很别扭，下半身压抑不住地扭来扭去。
　　“底薪两千。”前台后，黑色西装套裙的成熟女子，低着头不时地滑弄着手机屏幕，简明扼要地回复着柜台前求职的小哥。
　　“两千啊，两千还是低了点啊。除了吃饭，房租，一个月下来都不剩什么了。”
　　“对了，你们店外面贴的那个招聘启示上不是说五千吗？”
　　二十不到的求职小哥有些犹豫，只是说到最后，眉头有些皱了起来，像是有些生气，声音都大了几分，好像受了欺骗。
　　从小哥最初的犹豫听到最后的质问，女子的眼神终于从手机屏幕上转移回小哥的脸上，脸上的笑容仿佛一点都不在意：“小王......不好意思，姐叫你小王哈......”
　　“小王，你来做二手房想必你也了解过，我们房地产经纪其实就是靠销售赚提成。天底下卖房子做销售的，你看看哪有靠底薪吃饭的？”
　　“两千块的底薪，你别觉得低，你看了我们店的招聘启事，想必隔壁的招聘启事你也看过吧。”成熟女子看着面前小哥有些惊讶的样子，继续说道。
　　“隔壁的那家美嘉房产的底薪，如果你没去问过，那我告诉你，他们店的底薪是一千六。”
　　“一千六的底薪是全市的标准，当然除了我们同安房产，两千的底薪我们是独一家。”
　　“你别小看这四百，对我们来说就是光人力成本就比别人高了两三成，而且是白白掏的。咱们都是打工的，你要是老板你愿意白白从兜里掏钱吗？”
　　“只是我们同安房产愿意为优秀的人才多套这四百，作为本市最大的房地产经纪公司这很合理。”
　　“刚才我也说了。说销售从来就不是靠底薪，来咱们公司，你要记住，一单，只要开一单，平均都有两到三千的提成。毕竟作为市第一的二手房经纪，我们店里有的是优质房源和优质客户，能开的出比同行高的佣金。”
　　“这不算完，新人首单，咱们同安新人开单奖五百，这七七八八加起来，都有五千多了吧。这还不算完，现在商铺买卖也多，一套铺下来最少都要一两百万，提成光提成就是六七千。”
　　“不光是商铺，还有别墅这些，要是有一套成交，月入轻松过万的。”
　　几句话下来，看着小王的脸色慢慢一点点好看一点点期待起来，女子不由得心里一喜，只是脸上仍然不动神色。
　　这小子大专毕业，在这行里算是中上文化水平了，应该不是个笨人了，相貌又端正，算是个好苗子，只是还没被现实毒打过，不能下猛药。
　　韩姐这样的二手房店长最怕那些对一千六底薪都能接受的人了，毕竟同安市按照国家规定的最低薪酬标准也就是刚刚才过一千五。
　　韩姐一直有一句话没说，她们所在的同安市有一条潜规则，所有的二手房经纪新人也就是头两个月试用期才有底薪的，两个月过完还没有能力上岗和成交的，自然而然也没法转正，顶多他们来这里只是混个日子，拿完东家的底薪去拿西家。
　　只是这样的员工，对韩姐们来说，白给两个月底薪还是小事，培训出一个合格的房地产经纪需要花费很多的时间和精都被浪费掉了，基本的房地产专业培训、话术、盘客、复盘这些都需要投入大量的精力和心思。
　　做这行真正意义上的新人，反而能培养起来的几率比那些混底薪的夹生油条高得多。
　　像王小哥这样的素人入行者，向她这样的这些二手房店长反而很高兴，至少两个月的激情不难保持。
　　只是转正后无底薪的信息，她准备明天等这小哥来办入职手续再告诉他，一下子全说明白，女子还真怕这小哥不来了，所依好听的话还得接着说。
　　“除了二手房，咱们同安房产新房一手楼项目也通过门店分销也有不少，一手房带客大部分都有现金奖，结佣也快，签认购书就发钱的到处都有！”
　　“信韩姐，我看你挺适合干这一行的。”
　　说完看着王小哥还是有些踌躇不信的样子，作为这家门店的经理还是股东又自称韩姐的成熟/女子下巴朝着身旁不远挑了挑。
　　王小哥顺着方向看去，那边只有一个年龄跟自己相仿的小哥正在打电话，而那位小哥一边打着电话，一边手里写着什么，仿佛感觉到了二人正在谈论自己，遂向着二人点了点头。
　　王小哥有些疑惑的转过身来重新看向面前的韩姐，毕竟那边那个，只是比自己高了那么一点儿，冷了那么一点，帅了那么一点，精神了那么一点，很普通啊。
　　韩姐仿佛明白他心里想的什么，从身后打了杯水只是没有将手中的那杯水递给他：“喏，那是我们店上个月来的小江，昨天发了上个月的工资，你知道他发了多少吗？”
　　韩姐慢悠悠地问道，随后又自问自答：“两万不到。”说完将自己手里的水一饮而尽。
　　看着眼前的小哥一脸震惊直直的瞪着自己的样子，韩姐不动神色，只是心里嘀咕了一句。
　　码的，又是没断奶的小孩子，真不知道你在借机偷偷看老娘的胸啊，这样子看老娘，江小子还差不多。
　　韩姐一阵索然无味，又轻轻瞟了一眼仍在打电话没有看这边的那位，再次低下头翻弄着手机，同时柜台里噗嗒一声，好像什么东西掉到了地上。
　　“那，韩姐，我再考虑下吧。”小王似乎察觉出什么东西，有些不自然地说道，转身往外走去，韩姐这才点了点头。
　　在小哥踌躇着拉开店门的时候，韩姐趿拉着红底的黑色高跟鞋，仿佛结束了手机上的几千万大单，从柜台里出来了。
　　“对了小王，你明天要是过来的话，记得带上两张免冠照片，还有那个身份证，一定要正反复印，你要记得哈，在外面复印好再带过来，简历的话也打印好两份带过来。”
　　看着小王不解地看着此时此刻前台上端端正正摆在他面前的复印机，韩姐自然而然地笑了一下：“大家平时都忙得很，你复印好带过来，早点给你办完入职，你也好早点赚钱啊。”
　　“对了，你明早来记得空腹，先去体检，再过来办手续。”
　　“放心，体检的钱不用你出，公司包了，你到中心医院体检中心记得报咱们同安房产，做入职体检套餐就可以了，姐等你的好消息！”
　　“你先回去准备吧，姐先给你找个好的位置。”
　　说完，韩姐拉了一下自己的黑色裤袜，穿好了高跟鞋，整了下紧绷绷的上装，忽略过身后小哥喉咙里的咕隆一声，环顾了一下空荡荡的店里，刚才还有些懒洋洋的妩媚眼神切换到了目光炯炯的状态，仿佛在为明天来入职的王小哥打量着风水财位。
　　终于转身准备回家准备第二天来上班的王小哥怎么也没想到，韩姐只是在借用他刚才名正言顺偷看的招式在偷看店里此刻仅剩的除他们之外第三者。
　　替他找工位？
　　做房产经纪的，要工位有啥用？
　　房地产经纪们都是行销，基本上都是一大早打完电话都赶着去见客户找房源看房。
　　在店里坐销，那还真是瞎猫一边等着死耗子，一边喝西北风。
　　所以大家基本上都是凑合下，几个人合用一套工位和电脑，各自的台账统一使用公司的客户系统保存，也不存在泄露问题。
　　这也是二手房门店最大化地压缩成本的考虑，一个三四十平方的小门店，都能放得下十个经纪。
　　唯有极限压缩成本，韩姐的门店才有可能在房地产经纪这个血雨腥风的行业里争取到生存的权利。
　　韩姐虽然是店长，也不例外，照样没有独立工位，照样需要跑盘跑客户。
　　只是江小子来了之后，她独守空店这个例外变得不太例外了。
　　在王小哥依依不舍出门前的最后一刻，韩姐好像又记起来什么东西开口了：“嗯，对了忘了告诉你，我们店还包一顿中餐，店里员工不管有没有转正，一律免费享受。”
　　说完妩媚地微笑目送着小王出去后，她再次紧了紧胸口，转身朝店里仅剩下的那位走去，身子还没到那人旁边，慵懒却不诱惑的声音就先到了：“子牙，晚上没有约的话，一起庆祝一下吧？”
　　“你这个家伙，没想到不声不响，刚来就搞了这么个大单！算姐没有看错你，你啊，就适合吃这行饭！”
　　“咱们公司分销的润城美墅你可是开了第一单，今年行情不好，甲方这个国庆黄金周总共就卖了五套不到，虽然行情不好大家心里都没谱，没想到你一个人头一天就卖出了两套！咱们甲乙方两个老板都惊动了！”
　　“还好你争气，我才敢帮你跟老板说这个月的佣金现结，总算姐有点面子，这不这个月就发下来了。”
　　“要是跟其他人一样上个月的佣金这个月入账下个月才发，你这个天才经纪指不定就不开心不想干了，那姐要到哪里再找你这样的天才？而且姐还想你帮个忙呢？”
　　小哥无奈地看着走过来紧挨着自己坐下来就滔滔不绝的娇俏成熟/女子，嘴里赶紧加快速度叮嘱电话那边几句，就结束了通话，放下笔合上本子，朝着女子点了点头。
　　刚才还慵懒的像只猫一样的女子此刻却是回到了十七八岁的季节，精致白皙的瓜子脸上装着满满的喜悦：“这个季度的咱们公司的销冠你可要帮姐姐拿了，你可不能不帮啊！帮成了姐会给一个大大地惊喜！”
　　小哥没有抢着说话，只是等韩姐口不停蹄地说了这一连串之后，笑了笑，将手边没有动的水推给了面前魅力无穷的女人：“可以，没问题。只是......姐，你能不能坐远一点？我有点晕香水，你今天的香水好上头啊。”
　　没错，一次两次就算了，老是这样熏，自己又不是腊肠，需要反复熏才能出味儿？
　　姓江名子牙的小哥嘴里笑着嘻嘻。
　　韩姐却是心里一动，不知为何。