第四章:熟悉项目,沙盘说辞 二

　　第四章：熟悉项目，沙盘说辞（二）
　　引导客户坐到洽谈区，问寻客户是投资还是自营，尽最大可能了解客户信息，针对性的渲染。
　　投资客：您真的很有眼光，现在人民币贬值快，股市不好，民间放贷风险大，能投资让钱保值升值的只有商铺，但商铺与商铺还是有区别的。
　　建议您投资商铺一定要选对行业，所谓“女要嫁对郎，铺要选对行”，汽车大行业财富好商铺。2015年政府多部委密集调研，中国现阶段除了汽车行业其他行业都不行。
　　您一定很了解我们果岭县，以后家家都要买车，而且以后一家一辆车已经不能满足使用需求了，据调查果岭县每年汽车保有量在6500辆左右，还不算在外地购置的，果岭县的汽车行业才刚刚兴起，未来发展前景不可限量。
　　买商铺建议您一定要买“专业市场”商铺，举个例子：如果您买小区沿街底商的话，辐射范围只是周边小区。咱们创客城辐射的不仅仅是果岭县。
　　专业市场一般因对交通、物流、停车等的要求，一般都建在距离市中心10公里内的地方，抄底投资，升值潜力巨大。咱们果岭创客城可以为您终身托管、终身运营，我们有专业的招商运营团队，确保您的租金收益。
　　自营户：咱们这个市场有专业从事汽车维修和汽车装潢业态分布的区域，在这个位置，道路非常宽阔，目前汽车行业在果岭乃至周边都是朝阳行业，现在每所驾校的学员都是爆满，意味着什么？
　　今后会有越来越多的人购买汽车，那汽车后市场，汽车维修行业或汽车装潢行业前景越来越好，车辆毕竟是消费品，只要购买车辆，以后必须与您产业打交道，并且我们是专业市场，更利于聚集人气，未来市场修车美容车的客户会很多，这样商户的收益会最大化，市场也会越来越繁荣。
　　目前果岭县经营汽贸都是零散街边店，无论从经营便利性（不好停车等），经营规范，还是经营形象都无法满足果岭县汽贸行业发展的要求。
　　咱们是专业汽贸市场，一站式购买一条龙服务（介绍车管所、检测线、政府支持政策，不要担心客户会烦，卖点要不厌其烦的重复讲解），只有聚集起来生意才能做大做强，而且政府大力支持。
　　您现在的门面是租赁别人的，房租应该很高吧？何必为房东打工呢？政府承诺不再审批同类项目，咱们创客城有绝对的优势，您现在不入驻，以后再想进来，还是要租赁别人的门面，要不就只能高价购买别人二手的商铺，而且别人还不一定卖；（如客户表示购买吃力？回答我们商铺总价不高，你可以通过按揭来购买商铺，用房租来偿还剩余的房贷。）
　　老城改造，原汽贸用地即将拆除。那时您到哪里去经营，所以建议您该出手时，就出手。
　　咱们市场有专门的市场运营团队做市场运营（把运营政策介绍一遍）；
　　刚才也跟您介绍了，咱们项目立足于运营，您看咱们的规划设计全部是站在每个业态的经营需求设计的，包括市场干道跟楼间距，商铺进深，柱距都规划的十分合理，这些细节开发商全为您考虑到了！
　　业态聚集易聚人气，更有利于经营商户的发展，市场的兴旺，商铺的升值空间更大，只有聚集才能产生效益，使这个市场形象整洁，管理有序，市场才会发展更好。。
　　试探性成交：开始给客户算价
　　继续针对性介绍项目优势（充分运用销讲夹作用），宣贯交首付款政策，试探性引导客户交首付款