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第162章:惠康和百佳联手?

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      “不过,你们找到了问题的关键。那么,有没有好的应对方法?”
  
      对于面前这些手下员工的表现,九龙区惠康超市的店长很满意,不过最关键的不是找出问题,而是如何应对。
  
      有人建议道:“店长,我们应该先做些活动,推出优惠商品来吸引顾客,不然顾客会一直减少下去的。”
  
      “对啊,店长。顾客就是喜欢买便宜的,谁的便宜,他们就去谁那里买。”不少人赞同降价的方法,打价格战。
  
      也有人担心:“虽然降价留住客户很有必要,但是也是杀敌一千自损百啊。更何况,现在福运来超市大部分商品的价格都在我们的成本一下,我们降价的话,卖一天就亏损一天。”
  
      “不降价怎么办?难道眼看着福运来超市把我们的顾客强光?”有人反应激烈。
  
      原先那个不太赞同降价的管理者,一时间我没应对方法,只是说道:“我也不是说不降价,只是没有必要降的太多。不然,今年我们这店可是没什么业绩可言了。”
  
      一年的业绩可是关乎他们的奖励和未来的前程,谁不在意?
  
      “降价太少,留不住顾客照样没有业绩,还不如拼个你死我活。就像当初与百佳超市,他们最后还不是坐下来与我们好好商谈?”有人看得明白。
  
      “可是”
  
      “别吵了!”
  
      店长拍桌子阻止他们继续吵个不停,皱着眉头说:“降价估计是避免不了的,只是幅度大小的问题。你们再说说其他应对的方法。”
  
      房间内沉默片刻,一个管理者说道:“店长,公司早就提出要引进条形码技术系统,什么时候能落实?这也是我们应对福运来超市的关键,最少在这方面不能输吧?”
  
      “对啊,都多长时间了,一点消息都没有!”
  
      “恐怕难了,我听说总公司因为华夏和英国因香岗的事情谈判不利,已经在准本撤离资金和一些资产,也不知道是不是真的?”此人说话时还看着店长。
  
      “咳咳”店长尴尬的咳嗽几声后说道:“总公司的规划我们管不着,条形码技术的事情,我会向上反应。不过,你们可以放心,公司对惠康超市给予很高的期望,会大力支持的。大家在说说,还有没有别的方法?”
  
      店长的话,让许多人安心不少。他们继续献言献策。
  
      “店长,福运来超市的模式很特别,我想他们肯定是学习了欧美那些大超市的先进模式,我觉得公司也应该派人去考察,为惠康超市长远谋划。”有个女性管理者建议道。
  
      “嗯,这是有必要的。每年公司都派人到其他国家学习,应该很容易弄清楚福运来超市的模式。”店长点头说道,但他也知道过去派出去的人,吃喝玩乐的更多,他也想有那样的待遇啊,可惜
  
      接下来不少人提出了一些小点子,比如:多招些员工,提高员工待遇以达到激励的作用,还有调整商品种类丰富品种等等。
  
      之后,有个管理者大胆的提出一个建议:“店长,这次福运来超市来势汹汹,恐怕我们也难对付。你看,有没有可能,我们和百佳超市联手,共同扼制福运来超市的扩张?”
  
      “店长,我还听说福运来超市还在油尖旺区买了一块好位置,正在建造新的超市,估计规模远远超过一万平米。他们这是朝着百货大卖场去的啊,到时候还会威胁我们公司在油尖旺区的百货大卖场生意,他们野心不不得不防啊!”有人突然想起来。
  
      众人神色凝重起来。
  
      是啊,种种迹象表明,福运来超市会成为下一个百佳超市,甚至更强。
  
      在香岗,刚开始惠康超市凭借雄厚的资金和新的模式大白天下无敌手,后来李嘉成旗下的百佳超市出现,两者就开始火拼,最后也是分庭抗礼,共同垄断香岗的超市。
  
      如今,福运来超市突然冒出来,很可能还会超过百佳超市,一股严重的危机感在众人心中诞生。
  
      其实,福运来公司不只是在油尖旺区在建购物广场,而且还在香岗其他地区选择位置,或开购物广场,或是大型超市,或是便利店,数量都不少。
  
      因为,他们要发挥自身的规模优势,有了规模就能充分利用准备的大型配送中心,配送物流的优势不断降低成本,扩大自身的优势。
  
      “不是没有可能但是现在不急,我们早有信心去试一试,福运来超市毕竟才开始,没有我们的底蕴和口碑,难道还怕了不成?”
  
      店长知道,不到万不得已公司是不会与死对手百佳超市合作的。化干戈为玉帛,说得容易啊!
  
      一场会议下来,店长最终采用了以下几点应对方法:
  
      第一,做活动,降低商品价格。当然开始不会与福运来超市血拼,为了阻止顾客进一步流失。是否将价格战进行到底,还要看福运来超市开业活动结束后会有什么变动,更重要的是惠康超市公司愿不愿意?
  
      第二,偷偷学习福运来超市的新模式。出国学习太久,他们可没时间等。偷师学艺,照葫芦画瓢还是可以的。
  
      第三,整顿内部,多招聘些人才,丰富商品种类。
  
      第四,店长会对公司反应,尽快引进落实条形码技术。
  
      等等,除了这四方面,还有一些小事上的举措。
  
      九龙区福运来超市开业的第三天销售情况也出来了。
  
      第三日的日销售额也稳定在四百万以上,不过明显开始下降,量也降到不足万人次。
  
      不过,连续三天日销量都达到了四百万,一共一千三百多万的总销售额,令福运来公司上下欢庆。
  
      有人欢喜,有人愁。
  
      除了九龙区的惠康超市外,九龙区的百佳超市在第四天也召开了管理层会议,会议结束后,就开始有了许多动作。
  
      其中最明显的就是打着各种理由搞活动,降低商品价格,做出声势,吸引顾客。
  
      就在九龙区福运来超市开业第五日,也是活动最后一日。九龙区的惠康超市和百佳超市都大张旗鼓的推出了各种优惠活动,着实分走了不少顾客,使得第五日的客流量降到了五万多人次,销售额,勉强收住了三百万关口。
  
      五天下来,九龙区福运来超市总销售额超过两千万港元,平均日销售额达到四百万港元。接待顾客用人次近四十万人次,如此成绩是惠康超市和百佳超市在同等规模下是无法超越的。
  
      不过,如此骄人的成绩,也让同行警惕起来。不少大大小小的超市,便利店都开始搞起了活动,一场价格大战正式拉开帷幕。
  
      然而,九龙区只是一个开始!
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