第一百零四章 火车站的灯箱

　　金州火车站。
　　现在正值暑期，车站广场上多了很多放了暑假的孩子们，他们背着自己的小行包，跟着父母准备去旅游，南来北往的游客出出进进，整个火车站迎来了客流高峰期。
　　肖克站在广场对面一座写字楼的楼梯间，他透过玻璃可以清晰地看到火车站客流的情况，肖克在做着市场调查，准确地说，他在目测一天的客流量。
　　肖克已经在窗前呆了三天了，他准备用一周的时间，完成这项调查任务。
　　装修中的拉面郎快餐店在火车站的东侧，旁边有两三家卖快餐的饭馆，肖克从现在的位置，也可以统计出进入饭馆的人数来。
　　中午一般是客流量最集中的时候，也是就餐人数最多的时候，肖克耐心地数着。
　　“一、二、三……”
　　傍晚时分，华灯初上。
　　肖克看到广场四周的灯箱亮了起来，那是张永富曾经和火车站签了两年的协议，制作的拉面郎方便食品的灯箱广告，广告期是两年，目前还没有到期。
　　肖克暗自高兴，这无疑是为快餐店做的广告宣传，他要抓紧时间完工，让快餐店早日开业。
　　“如果可以再延续一段时间，岂不更好！”
　　肖克决定去找找车站方面，看能不能谈一个较低的价格。为此，他马上想到了那个“老费”！
　　“我姓费，收费的费！”
　　肖克依然可以清晰地记得，他第一次见到老费时，这个留着八字胡的铁路人自我介绍时的诙谐与幽默。
　　“费总，我是肖克，我是来收费的！”
　　肖克拨通了老费的电话，他也开玩笑地说道。
　　“好啊，还有人敢在我老费的头上收费，呵呵！”
　　老费在办公室等肖克，二人一见面就又笑了起来。
　　“肖经理多半年没见了，又上哪发财去了？”
　　“唉，到处在要饭，这不又要到你这来了吗？”
　　肖克懂得铁路人的脾性，干啥都喜欢直截了当的，有事说事，没事便胡乱开玩笑，不会拐弯抹角的。
　　“费总，你看看那个正在装修的店面！”
　　肖克拉着老费走到窗前，这里恰好可以看到广场东侧的房屋，拉面郎快餐店也是清晰可见。
　　“那是我准备开业的拉面郎快餐店！”
　　“哦？你们的快餐店要开了？好事啊！”
　　老费抹了一把胡子，高兴地说道，
　　“你们早就应该开快餐店，搞个什么方便面，你看，没搞成吧！”
　　老费说话一向直来直去，他也毫不忌讳。
　　“老哥，快餐店是要开了，不过，现在不是公司的，是兄弟我一个人的项目，所以今天特意来拜访费总，让老哥给把把关啊！”
　　“哎呦，你小子厉害啊，在这开店没有个百八十万的，想都别想！”
　　“就是啊，兄弟也不是什么大老板，到处筹了点钱，好不容易才搞成今天这个样子。”
　　“好，有魄力，走，咱们下去看看！”
　　老费和肖克便一同走出了车站，来到了店铺门口。
　　门头已经做好了，不过整体还没有完工，肖克让工匠们扯了块红布，把“拉面郎”三个字给蒙起来了，这也是个讲究，不到开业的时候，是不会揭下来的。
　　里面的整体橱柜和灶台已经安装完成，吧台和四周的木工活正在收尾，地板也铺完了，接下来就是油漆和安装灯具等细活了。
　　“装的不错，很大气！”
　　老费进去转了一圈，连连称赞道。
　　“开业的时候，别忘了打个招呼啊！”
　　“那是必须滴，小弟一定要请费总届时光临，还请多提宝贵意见！”
　　“有个屁意见啊，你们都是专家，我就是个打酱油的，以后就吃拉面郎喽！”
　　肖克和老费愉快地交谈着，他俩不知不觉便走到了拉面郎广告的灯箱旁。
　　“哎，你看，这些灯箱广告好像也快到期了，你们张总到底再做不做了啊！”
　　老费主动提出了广告合作的事情，肖克便坦诚地说道：
　　“不瞒老哥，你也知道张总叫停了拉面郎工业化项目，现在他把这个品牌授权给我了，小弟哪有多余的钱打广告啊！”
　　老费看了看肖克，他又习惯性地抹了一把胡子，然后说道：
　　“这样吧，你的拉面馆刚好也开在火车站了，这些灯箱广告也可以给你的店面做个宣传，哥哥我支持一把你，我去和上面的领导谈，争取给你要一个最优惠的价格！”
　　老费的话让肖克非常感动，没想到“人是有感情”的，双方仅仅通过正常的业务关系认识，老费能设身处地为肖克考虑，确实不容易啊！
　　“多谢老哥了，如果真能如愿，我让你免费吃一辈子的拉面郎！”
　　“要是我老费福大命大，活到一百岁，估计你怕要亏本啊，呵呵！”
　　“老哥能吃到一百岁，证明拉面郎生命力长久，我还怕你吃吗？你就是拉面郎的活广告啊！”
　　“嗯，有道理！”
　　老费和肖克愉快地交谈着，火车站灯火辉煌，人流如织！
　　“走，老哥，咱俩找个小环境，喝上两杯！”
　　“行，刚好没啥事！”
　　……
　　三天以后。
　　老费主动给肖克打电话，他果然协调好了上面的关系。
　　“老弟，这两天我一直找领导给你谈这个事，唉，我不是收费的费了，应该叫费劲的费才对！”
　　肖克耐心地听着老费的电话，看来事情不太顺利，真的挺“费劲”。
　　“主管领导不敢表态，大领导又推给了主管领导，TMD，你知道我最后咋说的吗？”
　　“哦，老哥你说，我还真猜不出来！”
　　肖克仔细地听着，他感觉到这里面一定有“猫腻”。
　　“我就说，这是地方上某个领导打过招呼的，说是要扶持地方餐饮名牌，金州拉面是金州最大的名牌，这些灯箱不上拉面的广告还能上啥？”
　　“领导还说，就是火车站免费提供给他们也不为过，权当做公益了嘛！”
　　老费真有意思，故事编的好，还上纲上线的。
　　“最后局领导答应以原价一半的价格出租，你觉得怎么样？”
　　肖克记得当时和金州乳业签订的价格是每年十万，那么一半就是五万块钱。
　　“老哥，一年五万确实也不高，但是你知道我现在正是花钱的时候，啥都要钱，一下子恐怕拿不出这么多啊！”
　　肖克也抱着试探性的口气说道，这是谈判的技巧，他还没有财大气粗到不讨价还价的地步。
　　“我的话还没说完，其实我给你谈到了一年四万的价格，你懂了吗？”
　　懂了，这么简单的道理，肖克怎么会不懂呢？