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台上是另外一组的两个小伙子,王业不怎么认识,在梦里也没么印象,应该是没过试用就离开公司了。
只见他们两个在台上较上劲了
客户“你能给我楚我到底开个店要多少钱吗”
招“两万,首批货款十五万,加上础装修还有货柜道也就四十来万吧”
客户“到底是怎么到四十万的,装修要20多万吗”
招“我们现在已经开业的客户都是四五十万的投资”
客户“店大店小都一样吗,城不同投资也一样吗,你到底会不会”
招“那么楚嘛,多万少万有么区,开店能赚钱不就行了”
客户“投多少钱都不道,还怎么赚钱”
招“你不投怎么道不能赚钱”
客户“你么水平哦,这都不道我怎么敢开你们公司的店”
招“我们公司规模那么大,代言人都是请的S姐,稀罕你这样的客户吗”
客户“我……我有钱还怕找不到好的牌子?”
招“我们这么大公司还怕找不到客户”
然后两人就大眼瞪小眼,尬在那了
台下的人早就忍不住开始哄笑起来,培训胡师也笑着说“好了好了,你们要记住,谈时一定不要和客户较劲,万一遇到不懂的问题,可以向客户坦诚道歉,然后当面记下这个问题,过后请同事后立刻给客户反馈就行了”
下面就轮到王业和李欢上台了,他们两个到台上。王业面向台下微笑道“大家下午好,我是招部组王业,模拟谈由我扮演招专员”然后意李欢自我介绍,李欢同样过自我介绍后两人就开始演练。
演练过程常顺利,两人不疾不徐,提问者的问题合情合理,切中要点,答者的有条有理,让人服。演练结束后培训师满意的鼓掌“常好,大家都学习一下,这样的模拟谈是应有的效果,这一队的演练可以作为新人培训考试的模板了”