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第10章 营销

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  张平傻呆呆的看着陈羽。
  这个学生真是怪物!才133行代码,竟然连人性的弱点都考虑进去了?
  他好像才大一吧?比我小不了几岁,现在的年轻人竟然都这么厉害吗?
  又挑拣了几条游戏诀窍讲解,陈羽放下激光笔,笑着问道:“张先生,你觉得这款游戏,水平怎么样呢?”
  张平勉强笑了笑,对这个学生感到叹服:“厉害!这款游戏不论从哪方面来看,都是一个精品级游戏!”
  台下顿时响起了暴风骤雨般的掌声,连讲师都这么说了,可见这个游戏真的还厉害!
  所有人都站了起来,毫不吝啬的用掌声欢送自己的同学。
  陈羽挥了挥手,面向观众鞠躬,然后把话筒还给了张平。
  现场的气氛已经被调动到了最高潮,张平却感到很郁闷,接下来不管他再说什么,恐怕都没人听了,只好提前结束了讲座。
  自己费心费力举办的讲座,到头来成全了这个学生。
  他和同事们收拾着讲台上的器材,而就在不远处,许许多多的学生就像追星族一样,围着陈羽问着各种问题。
  张平心里很不是滋味,这本来应该是讲师才有的殊荣,现在可好,全被抢走了。
  他做了一个深呼吸,想开了。不就是一个技术大牛吗?这种人在企鹅公司到处都是,只不过自己碰到了一个未来的牛人,不冤。
  当务之急,得赶紧把这颗好苗子护住了,别被人捷足先登了。
  “老魏,你在干什么呢?”他对着耳机说道,“这可是你的学生,帮我引荐一下,我们企鹅公司要定了!”
  魏和平在后台看代码看的目眩神迷,闻言愣了愣:“你要预定他?他可才大一啊!还有四年才毕业!”
  “大一好啊,塑造潜力强!”张平道,“你帮我牵个线,不管成不成,今天晚SH王盛宴,我请客!”
  魏和平心中有点得意,嘿嘿,终于求到我头上了吧:“行,我帮你问问看。”
  他从后台走出来,隔着学生包围圈,冲陈羽喊道:“陈羽同学,能出来谈一谈吗?”
  同学们听了,用羡慕的眼光看着陈羽,让开一条路。
  魏和平走过去,抓着陈羽的胳膊,两人并列着向外面走去。他道:“嗯,不错,没想到你代码写的挺厉害的,以前自学过?”
  “哦,稍微研究过一阵子。”陈羽笑着回答道。
  就在两人走到门外的时候,张平跟了过来,他迫不及待的道:“同学,不知你有没有到企鹅公司工作的想法?”
  “我还是大一学生吧。”陈羽有些惊讶他的急切,“我以为你们顶多就是想买下这个游戏,怎么,连我这个人都要买走吗?”
  张平洒脱一笑道:“游戏当然很想买啦,但如果说《2048》是金子,你就是一根点石成金的金手指,我们当然不会舍本逐末。”
  陈羽笑了笑,这个赞誉相当的高,换个人恐怕就忙不迭的答应了。可他不是十八岁的年轻人,被人两句话捧的找不着北。
  他推脱道:“这个等等再说吧,我们还是先谈谈卖游戏的事吧。”
  这学生怎么口风这么演呢?
  张平使了个眼色,魏和平咳嗽一声,以老师的身份,邀请他们一起去校外的咖啡馆坐一坐。
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  咖啡馆内,魏和平点了咖啡,然后自觉坐在比较远的一角,装作看风景。
  张平这才和陈羽讨论起游戏的出售事宜。
  身为企鹅游戏下属工作室的负责人,张平购买过很多第三方游戏,可这次谈判却让他有些不爽。
  他想要用两万块买下代码,但眼前的学生却坚持要分成。
  他劝道:“同学,不是好游戏就一定卖得上价钱的,苹果商店那么多app,一半以上的开发者连一百块都赚不到。我给你两万块钱一次性买断,不比分成好吗?”
  陈羽喝了一口咖啡道:“我相信自己的水平,还是坚持要分成。”
  张平无奈,这个学生怎么这么死脑筋呢。
  他给老魏使眼色,可魏和平不想插手金钱上的事,装作没看到。
  最后,张平只好和无奈的和陈羽签订了一份合约,《2048》以“天平娱乐工作室”的名义交由企鹅发行,而对方会把利润的75%交给他。
  看似75%的分成比例很高,但陈羽知道,恐怕对方根本不会用心推广,只是顺手传到软件商店中,能赚多少全听天由命。
  这也是绝大多数小游戏的命运。
  双方签好了合约后,张平做了最后一次努力:“陈羽同学,来企鹅工作的事,你考虑的怎么样了?”
  陈羽把合约收好,想了想道:“游戏行业很赚钱吗?”
  “当然赚了!《地下城与勇士》你知道吧,今年估计收入会有30亿,这一行前景无限啊同学!”
  陈羽当然知道了,大名鼎鼎的“毒奶粉”。如果没有重生的话,大一时他就沉迷在这个游戏中的。
  但企鹅如何靠这款游戏赚到30亿,他还真不清楚。
  “哦,能详细说说吗?”
  张平来了精神,这本来就是他打算在讲座上谈的,可惜只进行到一半就草草结尾。
  现在眼前有了观众,当即开始天花乱坠的吹嘘起来,从《打飞机》制作结束,到如何在同类作品中抢推荐资源,再到《DNF》营销中的心理学,说的吐沫横飞。
  他侃的那个爽啊,和聪明人谈话就是不一样!瞧瞧!这个学生仔不但认真的听他吹牛,还拿出笔记本做笔记!和那些打呵欠玩手机的听众比起来,简直就是天使一般!
  有这样的好听众,谁能不得意?不知不觉中,他就把很多心得经验全吹出去了。
  临走之前,他还意犹未尽的把这次演讲稿的电子文档塞过去,嘱咐他好好钻研。
  送走了张平,魏和平的咖啡也喝饱了。他拍了拍陈羽的肩膀:“不错,不错,今天你表现的挺不错。”
  陈羽谦虚:“都是老师教育的好。”
  “我有自知之明,这133行的代码我可写不出来。”他打了个饱嗝,“行了,这个学期的C语言我给你满分。”
  魏和平很爽,今天可是大涨面子啊……
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  张平回到公司之后,已经是临近下班时间了。
  几个人凑过来道:“头,把那小子忽悠过来了没有?”
  “说什么忽悠,真难听!”张平摇头,“这小子才大一,再过几年再说吧。”
  “才大一?我以为是快毕业了呢!”那人指着显示屏,惋惜道,“这份代码写的实在是太厉害了,每看一次都有收获啊,简直不像人类写出来的一样,简洁的要命。”
  哦?真的假的?
  张平凑到显示器前,看了几遍,发现手下人真没说谎,这个学生的代码真是写的很简洁,几乎一字不易,现在很少有程序员有这种心力去精简代码了。
  难怪他们找不到bug。133行,哪怕换成他来写,也得400行才行。
  想起之前吹牛时的爽快,他不禁起了惺惺相惜之感,这么好的码农可不能被埋没啊。
  于是他特地去了推广部,把《2048》亲自交给他们,吩咐先来一个推广套餐,看看效果如何。
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  陈羽回到宿舍之后,迎来的是同学们的热烈崇拜。
  今天他的表现实在是太耀眼了,完美的压制了演讲者。
  尤其是老四,拿着送的LOL皮肤各个寝室串门,吹嘘的吐沫横飞,加上手机录制的视频,不玩LOL的人也都知道了,隔壁寝室出了个写代码的大牛。
  参观的人一波波的赶到502寝室,陈羽好不容易才把他们打发走,哭笑不得的对老四宋锦程道:“老四,做人要低调啊,我忙的连饭都吃不上了。”
  “嘿,好不容易有次装逼的机会,我这是在帮你啊!”老四叫道。
  老二躺在床上刷着手机,他跟着道:“放心吧老三,现在我运营的‘河东理工大那些事儿’微博粉丝可有45万了!看我给你奶一波!”
  说着,他扬了扬手机中的《2048》。
  “现在就有下载了?”陈羽惊奇道。
  “是啊,老四回来嚷嚷的全寝室楼都知道了,我想企鹅说不定会上架你的游戏,所以就在应用宝里搜了一下,没想到真的有啊!”
  “靠,我怎么没想到?这可比视频还有用!”其他几人听了,一拍脑门,连忙打开手机开始下载。
  陈羽也在手机上下载了企鹅“应用宝”,然后在搜索框内输入“2048”,果然找到了这个游戏。
  老大熊兴学赞叹道:“企鹅公司动作果然很快,竟然已经有了500多个下载量。”
  500下载量并不高,但已经足够让他们兴奋的了,几人又一次串联起来,去其他寝室鼓动大家下载来试玩。
  “快来看啊,我们寝室老三今天编写的游戏上架啦!贡献个下载量啦……什么?你没听说过?太out了!快关注‘河东理工大那些事儿’微博,我给你看老三今天装逼的视频……”
  陈羽哭笑不得,你这是给我宣传呢,还是给自己的微博宣传呢……
  眼瞅着寝室里又一次暴动,又要迎来一波观光团,陈羽连忙拎着一个马扎,躲了出去。这些牲口,也不知道消停会,低调点能死啊!
  他根据记忆,找到了校内一个咖啡馆的外墙。看着斑驳的地面,不由得感慨一句,没想到哥们重生回来,还得在这里蹭免钱的网络!
  这里已经蹲着几个人了,看到陈羽过来,大家挪了挪,让出一个位子。
  陈羽也向他们点头回应,把马扎往地上一放,开始蹭网。
  这里是理工大校园内,除了寝室之外唯一有wifi的地方,大家都没钱进咖啡馆,只好躲在这里蹭wifi。
  看着大家边打游戏,边小声的交流,生怕引起咖啡馆内店员注意的模样,他有些想笑,也有些怀念。
  大概会在一两年后,来这里的人越来越少了,因为国家建设3G、4G的速度越来越快,流量价格越来越低,wifi也不在是稀有的物品了。咖啡馆外墙角落的爱恨情仇,也都烟消云散了。
  摇摇头,驱散了回忆,陈羽拿出手机,仔细看一看《2048》的情况。
  《2048》的下载量升到了700,陈羽可不认为这是寝室里那十来个人贡献的,应该是企鹅运营的人在刷榜。
  他让小雅调出张平临走时塞给他的演讲文档,找到了刷榜的地方,两相印证,边读边连连点头。
  “不愧是企鹅,营销是全国顶级的。连刷榜都有这么多讲究的地方。”
  在张平那里,他学到了不少的知识。刷榜虽然是作弊行为,但除了苹果商店明文禁止之外,其他的应用商店简直是刷子横行。一些老老实实凭实力的app,为了出头也不得不走这条路。
  平台其实是默认这种现象的,因为这样才能从中抽到佣金。——就算是严厉打击刷子的苹果商店,刷子们也能找到各种漏洞,刷的十分欢快。
  突然,张平的演讲稿中,有一条引起了他的注意。
  “推广app很重要的手段就是拉人头……拉人头?”
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