第四十章 作画

　　回到宿舍，时间尚早，张雨婷拿出稿纸写提案，首先套用格式：
　　“十一届三中全会以来，改革开放的春风吹遍千家万户，祖国发生了翻天覆地的变化。。。”接着写道：“为建设社会主义，早日实现四个现代化，我决定以张海迪姐姐为榜样，努力学习，艰苦奋斗，将来回报社会，在完成学习任务的同时多唱歌，发行唱片，为人民服务。”
　　我的叔叔是音乐奇才，创作了许多优美动听的歌曲，堪称文艺界的一朵“奇葩”（这时候的“奇葩”不是口头语，也不是贬义词，详见徐志摩写给陆小曼的信中爱昵地称她呼为“奇葩”），那些歌曲放在他身边不为人知就是暴殄天物，只有录制成磁带，公开发行，才能更好地人民服务，发挥出他光和热的作用。
　　我找他要曲谱，带到音像出版社这边来制作磁带，他却说他的歌曲写得很好，每一张专辑发行出去都会红遍大江南北，所以要得到专辑销量百分之五分红，做为版权费。一张磁带零售价5元，他要0.25元。
　　我严肃地批评他，“为人民服务应该无私奉献，怎么能这样子呢。”他解释说这种要求并不过份，国外唱片公司歌曲的作者的版权费都是百分之八。他正是响应党中央提出的“勤劳致富奔小康”的伟大号召，身体力行，奔赴于第一线。只有提高了生活条件，才能激发出他更多的灵感，持之以恒地创作更多更优秀的作品。只要同意要求，他保证每个月至少提供一张高水准的专辑歌曲，而且每张专辑的销量都不会低于两百万张。
　　我生气地批判了他的无理要求，只带来他创作的两支曲谱《狼》与公益歌曲《明天会更好》及他采选的那首专辑《冰与火》。作为一个诚实的孩子，我把他的原话如实的转述。
　　他分析说一张优秀的专辑，象泸市张行的《成功的路不止一条》，两个月内销出350万张，其实并不高，如果由他来创作歌曲，有信心超越这个成绩，给YN音像出版带来更加丰厚的回报。对他，对音像出版社都是双赢的局面。
　　国内现阶段有十亿多人口，15岁到30岁年龄段是通俗歌曲的消费主体，占到约1到2亿，其中有工作，有收入来源的大约在3千万到6千万人，庞大的消费基数，只要每个月10人中有1人购买磁带，磁带的月销量就可以维持在三百万张以上，还不包括年龄30以上的消费人群。
　　1985年到1993年，是磁带唱片行销的黄金时段，cd的成本比磁带高，内地消费力不足的环境下造不成冲击。直到1993年会出现一种新技术—vcd光盘，成本小，歌曲容量高，音质好，象录像带一样能影音同步播放，那才是磁带的末路，1993年随着vcd光盘崛起，盗版也会横行，到那时，磁带会逐步退出市场，即便是vcd唱片，受到盗版的冲击，也不会再拥有今时今日的风光。
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　　把握良机，YN音像版社有望成为国内音像制品行业的领航者。
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　　以上的一段话，我只是转述，他说如果出版社接受建议，我可以全权代表他与YN音像出版社签约并领受分红。我觉得这种建议与行为很不好呢，叔叔阿姨会否决么？
　　如果有答复，可以打电话给吴维涛，他是吴航远同志的孩子，家中的电话号码是XXXXXX，他会写信转告于我的。
　　谢谢阿姨、叔叔。
　　写完，张雨婷又斟酌着反复修改字句。
　　产品的销量取决于产品本身的质量与业务渠道的推广，其中包装营销手段与业务能力的高下都很重要，包装营销手段最有效果当然是上央视了，比如广州太平洋影音公司1986年引进的费翔《跨越四海的歌声》，初时无人问津，1987年其上春晚后狂销160万盘，接下来的《四海一心》专辑也卖了几百万，如火如荼。
　　业务推广方面，最好销售部能独立组建一个业务部，扩招一批员工，以绩效与奖金和职位挂钩，三个月无绩效的一律辞退。在各省省会城市设立办事处、发行点。逐步打开全国范围的业务渠道。
　　这两点她在提案中都没提，如果是她自己的公司，她会编订出一套详细的运营方案与企业的规章制度来施行。可她现在年纪太小了，以学业为主，如果经常在在地方电视台露面或做广告代言人，估计会被官方以对青少年造成不良影响为由而打压，那就得不偿失了。至于业务方面，与年纪无关，所有权非她而已，如果提出来，只能给领导留下指手划脚、目无长上的恶劣印像。
　　她修改的是言词的语气，自信却不狂妄，态度坚决又不失恭敬，及她自己该用的语言，还有vcd是未来的产物，她当然不能信誓旦旦的宣称自己有预知未来的能力，只从cd说起，尽量的罗列出一些高大上的科技数据，云里雾里做一番陈述，作出总结，这是自己多年研究后做出的判断，并不是毫无理由的推测。
　　修改后的整个提案主旨意思不变，就是她可以向出版社稳定地提供高水准的歌曲来源，并演唱，出版社负责发行与销售，双方利润分成，她只取百份之五这一小部份，就可以使云音在国内同行业中一枝独秀，获取高额利润的同时，也能让领导到手优秀的政绩，为仕途的升迁助力。
　　近一个上午的时间，才最终敲定完毕，收起提案，心中还是有点忐忑不安，不知道自己的建议会不会被他们认为很可笑而付之一炬。
　　想要成功，就得敢冒风险，不尝试一下又怎么知道梦想会不会实现呢。
　　如果说前世的胆大包天指的是后来的那位温州“包天王”，白手起家却英年早逝的商界俊杰，那么这一刻，张雨婷就先一步坦然接受了。
　　吃过午饭，下午张雨婷上街采购，到百货大楼与新华书店及邮政局先后买了一个大号毛绒玩偶，几张好的宣纸，一得阁墨水，一盒国画颜料，几枝不同型号的毛笔，十几个塑料小碟子。两套79版《三国演义》小人书，两版80版猴年邮票。装成几个袋子拎回去。
　　睡了一个午觉，起来温习初中课本与做习题。专注于学习中，时间很快过去，18点，张雨把采购的物品手提肩揽，拎裹着赶往吴维涛家。
　　今天晚上，吴航远六点就下班回来了，也不知道是否是因为张雨婷原因。张雨婷见他们都在家很高兴，一进门就甜甜笑道：“叔叔，你回来啦，我还以为没这么早下班呢。”
　　“阿姨，昨晚我在出版社那边加班，工作的太晚，没来的及回来，在那边宿舍休息了一晚，对不起啊。”
　　“这些是我下午买的小礼物，小人书与猴票给维涛哥哥的，毛绒公仔送给芸芸姐，希望她能喜欢。”
　　“你这孩子，又破费买这些东西做什么。我都说不要把自己当外人，又听不话了”陈翠珊一脸不满地责备，“小婷你吃过饭吗，桌上还有饭菜，阿姨给你热一热。”
　　张雨婷柔柔地解释道：“叔叔，阿姨，我吃过了。我也是一直把维涛哥哥与芸芸姐当作自己的亲哥哥、亲姐姐，可他们的生日时我没能和他们一起过，这些小物件没花什么钱，就当作妹妹送给哥哥姐姐的生日礼物了。”
　　“叔叔，阿姨，你们喜欢什么我都不知道，也可能买不起呀，不会怪我吧。”
　　“小婷，你说什么呢！叔叔也会生气的，叔叔什么都有，不需要你买礼物。”吴航远脸色一板，威严肃穆。
　　张雨婷吓一跳，赶紧上前一步，拉起他的手，学吴维涛的样子，歉意道：“叔叔我错了，你就原谅我这一次，为了弥补我的过错，我给叔叔阿姨画画好不好？”
　　也不待他们答应，松开吴航远的手，从袋子里拿出两张宣纸，平铺于地板上，两端用塑料碟子压着，防止卷起，一张三尺加长（136cmX50cm），一张标准四尺（138cmX69cm）。又取出毛笔和颜料摆在旁边。
　　吴航远眼中闪过一丝神采，肃穆化为温暖的详和，道：“小婷，你这鬼灵精，你这是变着法子送我们礼物。”
　　陈翠珊点点头，同意丈夫的说法，惊奇道：“是啊，小婷，你还会画画？怎么都没听你说起过？
　　“我小时候有学过一段时间的国画，后来就很少动笔去画了，如果画得不好，叔叔阿姨不要笑我啊。”
　　“不用桌子，我可以在地板上作画么？”张雨婷谨慎地问
　　“我书房里那张书桌好像高了些，小芸房间的书桌应该可以。我去把它搬出来，地板也可以用的，叔叔是怕你身体吃不消。”吴航远说着，到吴维芸的房间搬了一张贴着卡通贴纸的漂亮书桌出来，放在客厅偏离正中两步的位置，天花板上的水晶吊灯与旁边的壁灯都是荧光灯，不会因为色差与身体的投影影响作画。
　　张雨婷拾起三尺加长的宣纸，平铺于书桌上，接过吴航远递来的两个砚台与笔架，把砚台压于两端，毛笔放几枝到笔架上，打开墨水瓶与盒装的一支支颜料，分别倒或挤入几只塑料小碟子中，拌清水调和几下，开始动笔，第一幅滇池大观园，写意山水画。
　　整体布局上山下水中大观园，她画的是现代的滇池大观园，所以不可能象古代山水画那样，突出峰峦叠嶂，云锁雾绕的意境。着眼点在于大观园、游人、及湖水。先远后近，晕染远处的山峦，淡墨湿笔，近处的山峰，浓墨干笔，远到近，淡与浓用破墨，融染过渡层，稍干后再积墨，加深层次感，树木采用连断连续的披麻皴，表现枝干脉络。
　　接着是大观园的建筑，着眼点之一，张雨婷停笔，小嘴贴近宣纸，吹出热气，她的肺活量似乎很大，给她吹几下，居然干了。手指贴在纸上比划几下，作透视构思，心中有数后，继续落笔。用的还是上面的几种笔法，只不过精致大气了些，建筑的层次感比起山峰和树木更为丰富。
　　大观园的周边是柳林，下方是湖水与水中亭塔和红嘴鸥，用嘴里的热气吹干建筑物。画柳丛，柳枝淡墨淡笔出线条，树干交叉麻皮皴（人字皴），再破墨晕染。湖水淡墨中湿笔染出山峰与建筑的倒影，然后是游人、水中亭塔和红嘴鸥。
　　最后在左上角题上工整小楷字，大观园长联内容。
　　一幅画完工，差不多一个小时。高度集中的精神松歇下来，吐出一口浊气，浅笑道：“我画得不好，叔叔阿姨请多多指点。”事实上，她真不擅长写意山水画，她喜欢的是工笔人物画与油画。
　　第二张画的就是工笔仕女画，梅园惊鸿舞。
　　用铅笔先轻勾出人物与梅树的轮廊，作好布局与透视。用铅笔先作底稿与技法的高低没有必然的关联，用毛笔直接勾线她也可以，一是习惯的问题，二则是初次在吴航远与陈翠珊面前作画，有点紧张，又想发挥出最高水平，还是铅笔先勾谨慎些。
　　勾完底稿，用毛笔顺着淡淡的铅笔痕勾线。脸用淡墨湿笔细线，衣服深墨干笔粗线，梅树与花朵线条有粗有细。如果是同一片叶，线条则是均衡的，然后上色，这其中的步骤太复杂了。在此就不一一赘述。
　　张雨婷在国画加入了油画的元素，处理了两个半小时，把工笔仕女画画得极为精致，接近于人物艺术照般地逼真。最后在左上角用隶书小字，题上李群玉的诗：
　　南国有佳人，轻盈绿腰舞。
　　华筵九秋暮，飞袂拂云雨。
　　翩如兰苕翠，婉如游龙举。
　　越艳罢前溪，吴姬停白纻。
　　慢态不能穷，繁姿曲向终。
　　低回莲破浪，凌乱雪萦风。
　　坠珥时流盻，修裾欲溯空。
　　唯愁捉不住，飞去逐惊鸿。
　　两幅画完成，陈翠珊左看看，右看看，连声夸赞，慈爱地说道：“小婷多才多艺，又懂礼貌，真的很难得，如果是我女儿我可欢喜地睡梦中都要笑醒。”
　　吴航远欣赏着两幅画，山水画笔法有些稚嫩，手段略嫌浮噪，工笔画则不同，技法成熟，笔触圆润饱满，人物逼真，神态生动，从结构与布局再到刻画上都具有较高的水准，颌首道：“小婷，如果你愿意，不妨认我们做干爸干妈，叔叔阿姨可是一直都很喜欢你的。”