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三个，服务和支持。企业客户需要更专业的服务和支持，包括技术咨询、售后服务等。个人客户则对服务和支持的要较低。”
杨晓红这才白，园林工的难度确实宝庆宾馆要大多。
王小川继续说：“还有支付和结算方不一样，企业客户的支付和结算更加复杂，需要处理更多的支付方和资金动，如银行转账、支票等。个人客户则使用现金结算。所以搞不，便成单了，到时候结款不定优势一个问。”
杨雪深有体会说：“对，就是这样，我有朋友，他的工，生还是挺的，本都有，就是结款难，有三年了还没拿到钱。”
“不会签同啊？”杨晓红觉得这两个人有点太守了。
王小川摇摇头：“同不是签的，有便签了同也没什用，为工，大部分都是包工模，尤是纯人力的，说白了，司负责人和拿钱的有可能都不是一个人！”
“这可怎办？”杨晓红总算应过来，皱着眉头说：“园林工宝庆宾馆还难，这像是难一点，还能起来嘛？”
杨雪也竖起耳朵，有点担，就怕王小川否决掉这门生。
在里面投太多了，要是不能本，非得破产不可，到时候就能顺从家里找个有钱人嫁掉。
王小川闪动眼睛，了说：“也没关，目我们就是价格问，竟是跟同行竞争价格的话，脆我们就免费了。”
“什？”杨雪忍不住瞪大美眸：“免费？说我们给人免费园林设计？免费施工？”
杨晓红也抓了抓耳朵，有点不可思议。
园林工啊，动则十上万的项目，去搞免费？
开什国际玩笑！