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张一笑：“钱有诚，我也喜欢我们的牌，我有一点儿不白。”
胡少宇说：“张先生有什不白，尽问。”
张说：“咱们这个雅迪，到底在卖什呀？”
过似不应该存在的问吸引对方的注，后一步步抛出己要达的内容，这是张的习惯。
这话一出，他人脸上涌现出分震惊的。
刘庆斌说：“张先生太爱开玩笑了，我们卖的电动车呀。”
“哦，来是这样。”张盯着张庆斌：“们卖的电动车，他司也卖的电动车，为什顾客要买们的，不买人的呢？”
刘庆斌刻滔滔不绝来，我们电池怎样，我们的速怎样，我们的耐用怎样，零的磨损率怎样……
他陷了产的思维误区，一切以参数，以生产为宣传点，实上，对于顾客来说，他们不需要决方案，更需要感价值。
就像米林卖的不是轮胎，而是安全；星巴克卖的不是咖啡，而是场景；耐克不是在卖鞋，而是卖一种感受，可口可乐卖的不是甜，而是一种“幸福”。
产如有参数，将容易被替，如能与用户的感联在一，就会在他们里牢固地扎下。
有一句话说的，买不是要买一个3/4的钻头，而是要买一个3/4的洞。
还有个字没有被现在的雅迪，就是——用户验。
换句话说，雅迪不应该是在卖电动车，要卖一种唯有能带给乘客的验。
这种验是什呢？
答案和张有关。
胡少宇显地猜到了什，眼里却闪动着光亮，他说话，了一眼刘庆斌，肩膀塌了下。