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在师工作当中，很重要的一个事情其实是对客户的管理，特是对客户预的管理。
为么李想有时候宁愿对案件结果说的守一些，使这种情况下，可能因此筛选掉一些客户呢?
一部分当然是执业纪本的要求，另一部分其实是因为这里暗含的都是都是前辈在执业过程中的训——话不能说得太满。
实践当中，很多师出现的情况是，案件接待过程中或者案件办理过程中，为了赢得当事人的托或者为了显自的水平很高，因为话说得太满，最终导致当事人投诉，这种情况屡见不鲜。
“李师，您分析的情况我明，二审的话我们肯定还是找您来办，费上您能不能给我们个折呢？”吴征明说道。
在李想看来，基于猛虎公司这种情况，如果吴征明和他有多轮次讲价的情况下，为了留住这个客户，他的心理价位最最能够给到一审固定费用的5折左右（一审固定费用是5万）。
但是，李想如果直接答应折数的话，可能会显得太过廉价，因此他反问道：“吴总，您觉得多少折公司会比较易接呢？”
吴征明显然没有想到李想会反问他，不过他还是沉吟了一下说道：“李师，我本人实对您一审中展现出来的专业水准很认可，如果股东只有我一个人，我也不会说费用折的事情。但是，前股东层面还有总、方总在，所以还是希望您能考虑一下。”
李想明吴征明的意，以吴征明的性格来说，在吴愁那个案件中，吴征明还主动给李想加师费，所以吴征明前的话，肯定是心话。
后，吴征明没有明说，但是当初李想来参与诉讼方案的比选，是吴征明推荐过来的。
天，在总、方总没有参与的情况下，如果李想答应的二审师费用是在一审基础上有折的话，后续吴征明在和他们量的过程中，自然有面子，也能站得住脚。
“好的，吴总，既然您都提了，那我也不啰嗦，二审师费按照一审师费的6折来吧。”