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而早出这一点，推他的人，叫吴。
出《吴子》励士。话为：
于是武侯设坐庙廷，为三，飨士大夫。上功坐，肴席兼器、上牢;功坐中，肴席器差减;无功坐后，肴席无器。飨毕而出，颁赐有功父母妻子于庙门，亦以功为差。有死，岁()[谴]劳赐父母，著不忘于。
三年，秦人兴师，临于河。魏士闻，不待吏令，介胄而奋击以万数。
用我们今的话说，大概就是这个思：
于是武侯设席于祖庙，分三排坐宴请士大夫。上功的坐排，用上酒席和珍贵餐具，猪、牛、羊三杜俱全。功的坐中排，酒席、餐具较为差。没有功的坐后排，有酒席，没有贵餐具。宴后出来，在庙门赏赐有功人员的父母妻子，也按功劳大而分差列。对于死难将士的属，每年派人慰问、赏赐他们的父母，示里没有志记他们。
这个办实了三年后，泰国出兵到达魏国的河边境，魏国的士卒听到这一消息，不待官吏的令，就动穿戴盔甲奋勇抗敌的数以万计。
这就是极大激发将士们主观能动的处。
同样的，吴也出一点：兵不在多而在精。
他认为，一个门的人数，如远远的超过了需的人数，就会有人滥竽充数。
对曰：“臣闻人有短长，有盛衰。君试发无功万人，臣请率以当。脱不胜，取笑于诸侯，失权于下矣。今一死贼伏于旷野，千人追，莫不枭视狼顾。何?忌暴而害己。是以一人投，足惧千夫。今臣以万众，而为以贼，率以讨，固难敌矣。”
吴说：“我听说人有短处有长处，士也有盛有衰。您不妨试派万名没有过功的人，让我率领抵挡泰军，如不胜，就会诸侯讥笑，丧失权威于下了。譬如现在有一个犯了死罪的盗贼，隐伏在荒郊旷野，派一千人追捕他，没有一个不瞻顾后的。这是为什呢?是怕他突跳出来伤害了己。所以一个人拼，足千人畏惧。现在我这万人个盗贼一样，率领他们征讨敌人，敌人就难抵挡了。”