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标准诞生结盟，这不是说横结盟，而是与产业链的上下游进行纵结盟。
汉弗莱拿出准备的样以从国内学到的草图，找到当地名的筑商、具厂、窗户厂、地板厂以纺织厂，他们推荐上面的种装修方案，如为柜子的抽屉设计两条轨，不仅推拉更顺滑，而且也不会为过用而将整个抽屉抽出来，如设计一种全晶窗，底设置滑轮，采用推拉设计而不是传统的开窗，如设计一种装有导轨、可以方便收拢的窗帘。
为了说服他们，汉弗莱设定了一列标准，要终人们视这装修方案为潮，后进的厂商如也用这方案，他们必须付钱给当下标准的定，也就是他们这厂商。，为了顺推进，汉弗莱还掏出了大笔启动资金来设计一栋样板楼用作宣传。
这样一个圈子如占了大分市场，后来要这个圈子来分一杯羹，他们必须付出价。
至于要付出多少价，这决于关厂商玩一个怎样的游戏，如埃伯，就必须得到汉弗莱的首肯，受汉弗莱的条，如他的售价必须受汉弗莱的“导”，这将令他发动价格战变得异困难。
这将是一个难以造的壁垒，同时也是难以摧毁的壁垒。