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两人示肯定生越越，认真听殷元分享经验。
殷元说：“开装修司首就是要己的司牌打出，让房主信。怎样到这一点？就是每装修一套房，要给房主留下印，树的口碑，让房主下再有房子装修时，一个会记得。他亲戚朋友有房子装修时他会主动替介绍，这就是稳定客户，发客户的础。假如跟一个客户搞砸了，关搞僵了，就有可能丢失了个隐的客户。
稳定客户的同时，尽力开拓客源。可以找一个专业的业务员帮助跑市场，给他一个固定工资，跑成一个单，给他一定成。我请了一个业务员，他一个可以跑十套房，单成可以拿万，现在得劲。给他成5个点…”
嫂在计算成：“一套房假如装修款是万，5个点就是千，十套房他不是可以拿万，哇，这多？愿给他？”
殷元问：“怎不愿？没有他跑单，装修司能够赚到润？生一定要言而有信才能得长久，也才能发得。我跟算一笔帐，一般况下装修润30％应该有吧？就是说装修款万元，应该赚一万左右吧？赚了一万，给人家跑业务的千，不算多吧？”
叶昌点头说：“说实话，要是有生的话，装修还是赚钱的。我这里一套房至少要搞个时间，有时还不一定有。”