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标店年销量1500箱到3000箱不等,预计单店投入三万五到万。
费用标准绝对很高,可对比古梦方面的报价,那绝对是小巫见大巫,人家单店报价最是十五万,连锁店“大姐粥铺”五家合计报价一万。
古梦这么报价,的就是一鼓作气直接拿下。
表面上啤是弱势,不过啤还有人际关系优势,难以用价值判断。
啤方面有卫来负责制定合作计划,古梦那边也是乐得闲,他们高端餐饮部经理直接到杰办公室,当面沟通计划的体细节。
按丁成和古梦总经理定下的时间,6月2日上午,双方代表同定最后方案。
会议地点是古梦酒业办公室,高新区古梦酒业仓库附,单独建的一座办公楼,装修豪华气派,有一股暴发户的觉。
当然了,谁不想当暴发户?
古梦酒业仓库占地面积极广,标准化仓库,专业化管理,而销售队伍单独管理,常正规的管理模式。
这种模式,是卫来心中标准的代理,也是夏达贸公司的标。
卫来心里还想着,等下参观一下,借鉴一下经验。
体合作方案,全部由卫来拟定,过程中双方领导都提出不少意见,天的会面,是最后的流程。
“杜总,孔总,丁总,各位领导同事,接下来由我为大家介绍本次啤与古泉贡酒战略合作计划,本次合作仅限于霸都区域餐饮市场,双方通过资源结合的方式,同跟标餐厅谈判,体细节如下……”
“鉴于标店都是高端餐厅,所以啤和古泉酒业,投终端的产品以高端产品起,同覆盖超高端产品,制高点样板店,利用样板店的消费引领作用,大啤酒和酒的高端细分。”
“双方坦诚合作,资源享,各自承担应有的责,其中啤方面负责锁定餐厅啤酒供货关系,防止其他酒品牌利用畅销啤酒进店,古泉贡酒责相同,阻止其他啤酒利用酒关系进店。”
“前市场现状,古泉贡酒控店率37%,远高于啤2.5%的控店率,双方权责仅限于协议举的标餐厅,协议外餐厅的合作,由双方同协决定,不在协议中体现……”