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他说的“上次”，就是卫来第一次到零零，那是零零现销啤酒CRB通知涨价之前，卫来在么都不了解的情况下，直接要跟刘永谈合作，但是却拿不出么合作方案，显得很不专业。
刘永当时很生气，直接将他赶了出去。
有过上次不愉快的经历，卫来有些紧张，不过他这次有备而来，表面上仍是不卑不亢的模样：“刘总，我跟夏总这次过来，当然是跟您谈合作的，而我们这次是带着诚意来的。”
“诚意？么诚意？”刘永反问，态度依然是不冷不热，似乎不兴趣。
刘永态度如此，其实是故意为之。
因为CRB涨价，姿态很高，刘永跟CRB代理闹得很不愉快，所以他有意换啤酒品牌，对于啤提出合作，不是不兴趣。
他这么，那是故意摆出高姿态，的是在谈判中占有利地位。
卫来有备而来，当然不会怂，他轻轻地拍了下提包，微笑道：“刘总，我为您的零零制定了一份合作计划，方不方借用您店里的投屏？”
零零是一家乐主题餐厅，大厅中有一块巨大的投屏，用以播乐MV或者电，卫来早知道这一点，所以将合作计划成PPT拷在U盘中，准备通过投屏播的方式，向刘永介绍合作计划。
刘永终于来了兴趣，好奇道：“直接说不就行了，还要用投屏，我还是第一次碰到你这么谈合作的。”
嘴上这么说，刘永还是让服务员开电脑和投屏，并吩咐服务员为卫来和夏达二人上茶，然后引着卫来将资料拷贝在连接投屏的电脑中。
零零样板店合作计划！
“刘总，请让我介绍一下这份合作计划……”
刘永在大厅正对着投屏的位置坐下，夏达坐在旁边。
而卫来拿着投屏遥控，长舒一气，平紧张的心情，站着开讲……
“首，我简单介绍下啤公司，啤是中国十大啤酒企业之一，前市占率全国第四，啤酒产品包含狂浪系、风雅系、诗歌系……”
“狂浪系是中档产品，零售价一瓶，一箱十四，刘总您的利润是四十二一箱，利润率100%，高于其他品牌同档次产品。”