第二章 发展才是硬道理

　　
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　　看着江哥坐下来，我玩笑的责备道“江哥，我都说了，你在我这就随便点就行，咱们谁跟谁啊。再说了，没想到你来北京才这么短时间，学得竟然这么快，别总是您，您的，把我都叫老了，如果要说，你比我大，应该我这样尊称“您”才对。”
　　我特意把那个最后的您加重了声音，让江哥听了也微微的笑了起来。
　　“规矩还是要有的，所谓国无法不立，家无规不成。我们做得是正规的大公司，一切就要按正规的来。您是总经理，我这样称呼您没有什么错的，这也是给下边做一个榜样，总不能我们要求别人做，我们自己却做不到。”
　　我晕，以前我没发现，江哥除了股票方面很有才华，口才也是一绝，每次都让他说得我不知道如何是好，而且有一些方法跟他用还不合适，所以我只能常常吃鳖了。
　　我耸耸肩无奈的道“唉，怎么说都你厉害，我不跟你讲这个了，对了，计划做得怎么样了。”
　　江哥把手中的文件放到我的面前，并且打开到关键的地方，指着给我讲解道“《金融服务现代化法案》通过后，发达国家和地区几乎无一例外地选择了混业经营的监管体制。但由于各国和地区政治、经济、历史、文化的不同，在证券公司融资制度上还是各有侧重，存在明显的差异。
　　德国、瑞士证券公司融资模式
　　德国、瑞士一直实行混业经营。其投资银行实际上并不独立，往往是作为综合性银行的附属机构而存在。这种“综合化”或“全能化”的银行不受业务范围的限制，可以全面经营各种金融业务：一是可以像商业银行一样，吸收短期的活期、定期和储蓄存款及以定期存款、银行储蓄债券和银行债券形式接受长期资金，并能够提供长、中、短期贷款；二是可以像投资银行一样，从事诸如包销、自营和其它金融业务。因此，德国投资银行在需要强大资金实力支持的证券承销业务上享有极好的声誉。
　　RB为代表的证券金融公司模式
　　RB的证券公司在筹措资金方面可直接从商业银行或其它金融机构获得贷款，但主要还是通过证券金融公司进行信用交易融资。这种通过证券金融公司的融资模式，在亚洲其它一些国家或地区，如韩国、中国台湾地区等也颇为流行。
　　RB现有3家证券金融公司，即RB证券金融公司、大阪证券金融公司和中部证券金融公司。韩国证券金融公司成立于1955年，是目前韩国惟一的证券融资专门机构（隶属财政部），是韩国证券信贷的主要来源。中国台湾地区1980年设立复华证券金融公司（其股东为台湾证券交易所、台湾银行、土地银行、光华投资公司及中国信托投资公司），其后，又成立环华、事邦、安泰3家证券金融公司。
　　证券金融公司属于非银行金融机构，中央银行把它视为商业银行看待。其主要业务是：为维持证券的市场价格而发放贷款，为证券承销业务向包销商贷放资金；通过证券交易所的清算机构贷放交易结算所需的资金或证券；通过证券抵押贷放资金或出借证券；通过包销商向公众投资者贷放认购所需的资金；在规定的范围内进行公司债券交易；保管证券和接受证券寄存。
　　由证券金融公司统一为券商融资的方式在RB、韩国运作相当成功，为这些国家当时的经济发展起了巨大的贡献。
　　美国投资银行融资模式
　　《金融服务现代化法案》实施前，美国证券公司虽然一度萎缩，但在近20年内却获得了长足的发展，尤其是最近10年发展很快，几乎达到呼风唤雨的地步。也许正因为严格的分业监管，投资银行才在激烈的市场竞争面前，不断地进行业务和融资工具的创新，出现了世界范围内最发达的投资银行。
　　分业管理体制下美国证券公司的融资模式出现新的变化。在分业管理体制下，美国投资银行不能直接经营商业银行存款业务，但通过不断的金融创新，极大地壮大了投资银行的资本实力，使投资银行得到了快速的发展。其主要的融资工具有：发行股票、债权融资、回购协议、商业票据、商业银行贷款（循环贷款协议）、特殊存款融资（“现金管理”）及无担保证券借入、卖空证券等。
　　《金融服务现代化法案》实施后美国证券公司融资方式的变迁银证合业经营使美国证券公司作为综合性的“全能性银行”融合了证券业务及商业银行等诸多金融职能，具备了全面的金融业务职能，经过变迁的投资银行在经营上已经偏重于融资业务的开展，它们的融资业务已占到总收入的50％左右。
　　”
　　说真的，我其实挺不喜欢这些比较死板的东西，不过作为公司的老板，我也必须知道自己公司是干什么的。以后将想那个方向发展（江哥说的，晕！）。
　　因为，我只知道要一个正规的公司来抄做股票，像电视剧或者电影里那样，风光八面纵横四方。但是，他们的证券公司到底是干什么的，除了自己抄股票，还做什么，反正很多事情我都不知道。
　　这段时间，在江哥的胁迫下，我已经基本明白了，今天我们要谈的，就是公司的定位，跟第一步行动。
　　因为，虽然公司成立也有一段时间了，但是一直都是小打小闹，没有过什么大的动作。而我们要想在这个行业里做大，做出名堂来，就必须做出成绩来让人看到。
　　经过了两个小时，最新的一些东西，我总算接受完了，幸亏我还有一个优点，只要认真的去记某件事情，那么效果还是行的，而且这是自己第一次做事情，我也想做出点成绩来。
　　所以，还是比较用心的。
　　“恩，就这些了吧，我基本上都了解了，如果以后如果有什么这方面的会议，江哥你就代我参加吧，暂时我还不想让别人知道是我在管理这家公司。”
　　我也跟江哥聊过我的想法，他也是相当赞同的，因为他也怕到老爸集团下的公司受到各种限制。
　　难得有这么好的一个空间，而且如果到老爸集团那里，他再怎么也不可能一下子拿到六亿，最主要的是，他有信心自己能在这个基础上，把公司做大。
　　“好的，您放心，这方面应该没什么问题，暂时还没人注意我们，等真有人注意我们的时候，我想也是我们真正大展拳脚的时候了。”
　　他很自信，很有决心的样子，把我也感染了，我真的很是佩服他，一个五十岁的人能做到这一步。
　　说了这么半天，我突然想起来，我还不知道江哥策划的第一次计划是什么呢。
　　“江哥，我们下一步的计划是？”
　　江哥又拿出了另外一个活页夹，我晕死了，这样下去不搞死我啊，我知道这肯定是他的计划书。
　　“呵呵，咳……，您先大概的跟我说一下就行了，文件您就先留在我这，有时间我慢慢看。”
　　“恩，好吧。”
　　江哥很勉强的把文件合上，虽然没做过什么大的领导，但是这些程序他倒是非常的熟悉，而且是严格的遵守。
　　看到江哥竟然同意了，我心里一乐，笑道“呵呵，江哥，现在是不是我们自己做庄啊！”
　　江哥摇头道“做庄是一种赚钱的方式，但是我们现在是要发展，而且是堂堂正正的发展，所以绝对不能搞一些上不了台面上的事情。”
　　“哦”我似解非解的点了点头。
　　“所以，我们现在要做的是中长线投资，主要还是短线分散投资，现在的市场是小牛市，很利于断弦获利。而且，风险小多了。这样，只要我们选的准，获利也不会小的，如果有好的机会，我们也可以做一两把大的。但是，不是那种不合法的，而是利用正常的手段去获得高利润。”
　　“这样，在一段时间后，我们公司的业绩就会出来了，到时候我们就可以把我们的标准放出去，估计那时候敢来的也不多。但是，我们抓准一到两个，能打出名的战斗，那个时候，前后综合，就不愁没有客户了，然后，我们就可以得到第一笔的资金，这样…………。”
　　这已经是江哥简化来说了，但是也一直说到下午一点，最后我说我饿了，他才停下来陪同我一起去吃饭，不过，因为这是未来一段时间公司的走向，所以我必须得了解，所以，吃过饭后，我们又接着谈，知道到点了，我才去接雪儿（奔驰商务车，在下午的时候就送来了，同时上午的时候，江哥就让人请好了司机。）