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“白马那边，你不是在那边进货的吗？”赵憧宇有些不解地望向了那个青年，只要在省城，不管是地摊还是店铺，只要是卖衣服的，没人不知道白马服装城的。这青年问这话，确实让人费解。青年挠了挠头，说道：“我知道哪里，但是感觉太远了。就没去那边进货了，我就是在火车站那附近批发的。你看这些衣服，一件也就五块十块的利润，还卖不出，唉。”
赵憧宇忍不住朝陈东看了过去，此时陈东也听到了青年的话，不过他在招呼着一个年轻的女孩，便没有理会了。
陈东招呼玩完了之后，赵憧宇来到陈东身旁，低声问道：“那家伙进那些货，利润那么低的？”
听到赵憧宇的话，陈东想起了那青年刚从的话来，扭头看了一眼那个青年，见他的摊位前也算是络绎不绝，摇了下头。
“你听到的，不一定是真的。有些商业机密，不是随便就跟你说的。你看他说卖不出去，可是他的摊位人流量可不少呢。我们进货多少钱，他怎么可能进得贵呢。不过他就卖二十五六一件，确实也是十来块钱利润了。”
“还有，他说的也不一定就是假话。你看他的那些衣服，质量不怎样，款式也不够新，卖的少，也是有可能的。”
陈东的话，让赵憧宇眼里的色彩一亮，大概就明白了过来了。
不管做什么生意，货物的质量肯定是要排在第一位的，然后才是外观。你的外观再好，可是材质那么差，人家一摸一看，都没了兴致了，你还怎么去卖呢。
到了七点钟的时候，陈东他们的摊位上，就剩下三条了牛仔裤了。看着空荡荡的编织袋拼接起来的摊位，陈东心里有些感慨。半个多月的时间，虽然很累，但是算下来每天的工作时间，不过也就是三四个小时而已。
可是这三四个小时里，喉咙都喊哑了，衣服都被汗湿透了。脸上的汗水，就没有干过的。还有就是赵憧宇说的，脸上的笑容都已经僵硬了。
是很累，陈东真正的体会到了赚钱的艰辛。也明白了一些经商的小窍门，也知道了坚持是什么。
今天说好了是最后一天，结果四十多条牛仔裤，竟然就在这最后一天，全部处理完了。当然这里面有牛仔裤质量跟款式都是上上之选的原因，也有所在区域人群性质的原因。更有陈东两人的随机应变，面对不同顾客，做出不同的变通，灵活做出价格调整的原因。
“老板，就剩三条啦？”看着零星摆在编织袋垫子上的三条裤子，刚刚离去又回来的那个女孩，愣愣地看着陈东。
陈东一阵苦笑，这个女孩刚刚就因为几块钱，一直跟他砍价。陈东开价三十五，女孩还价二十五，最后陈东给了个三十的价格，女孩不接受，扭头就走了。现在回来，看到摊位上的情况，整个人都傻眼了。
“美女，你看吧。我们的牛仔裤多好卖，真没赚你多少钱。”陈东无奈地看着对面的女孩。
“肯定是收起来了。老板，你不能这样子啊。行吧，我给你三十，你给我再拿条新的出来吧。”女孩眉头紧皱，对陈东的话，有些不信，说着还开始掏钱了。
“美女，你别急了。真的，没货了。就这三条了。我给你优惠吧。二十五给你了。”陈东看到女孩已经开始拿钱，赶紧地解释了一下。
女孩真的愣住了，一个小时之前，她看到摊位上至少还有二十几条的，摆得满满的。自己不过就是去剪了个头发，回来就没了？
女孩转头看向了旁边的那个卖T恤的青年，只见那个青年很配合地说道：“姑娘，来我这边看看吧。他们确实没货了，生意最火就是他们了。”
听到青年的话，女孩终于还是相信了，蹲下身，拨拉着剩下的那三条牛仔裤，仔细地看了看码数，咬了咬牙。
“好，老板，那就给我一条吧。”总算是下定了决心了，女孩掏出来三十块钱，让陈东找钱。
陈东接过钱，准备找钱的时候，赵憧宇在旁边说道：“美女，这样吧，你看一下这三条码数都是一样的，你给五十，全拿走。款式不一样，你还能轮着穿。我们也可以收摊回家了。”
陈东愣了一下，没想到赵憧宇会做出这样的决定。五十块钱三条，一条算下来十几块钱，那可是划算得不能再划算了。
“对对对，我们也算是清仓了。手里可真的是一条都没存咯。”陈东也是反应了过来，赶忙地接话，解释了一句。
女孩直接就是被赵憧宇的话给怔在了那里，双唇上下咬合了半天，竟然一句话都没说出来。不知道是因为错失了有货可挑的机会，而得到了人家清仓大甩卖的优惠，是在高兴，还是在质疑。
“怎样？美女。优惠给你了。”看到女孩半天没说话，赵憧宇心里咯噔了一下，不会因为太便宜，人家反而不要了吧。
“啊？哦，这样啊，那可以啊。呵呵呵。。。刚刚太意外了，不好意思啊。”女孩被赵憧宇给唤醒过来，脸上一下子浮起了一抹红晕，有些尴尬地对赵憧宇说道。
赵憧宇高兴地把三条牛仔裤装到一个塑料袋里，一手递给了女孩，一手接过来女孩递过来的钱。双方的脸上，都是笑意莹然。大家开心。
纸箱丢了，只剩下个推车了，陈东两人很轻松地走在回家的路上。没有人能够想得到，摆地摊，能够把货卖得一件不剩的。这个结果，陈东怎么分析怎么计划，都没有想到会是这样的结果。
“不错嘛，最后一招，耍得漂亮。”陈东对赵憧宇竖起了大拇指，说真的，陈东最后还真没想到用那一招的。
当时女孩打算买一条的时候，陈东还在想着，剩下的两条，估计就得丢了，或者给哪个朋友送了。
结果赵憧宇的话，直接让陈东豁然开朗，才会马上就接着赵憧宇的话，推销给那个女孩了。毕竟那个价格，只是少赚了而已，不是成本出或者亏钱出。总比烂在手里强啊。
赵憧宇笑呵呵地搂住了陈东，有些感激有些激动地说道：“谢谢你，陪着我忙活了半个多月。如果不是你的眼光，我们挑不到这么好的牛仔裤，也拿不到这么好的价格。好了，今天全部清货，我们总算是完美收官了。走，今晚我们好好吃一顿。”
赵憧宇所说的好好吃一顿，也就是在大榕树下的那个小饭店里，多蒸了一条鱼而已。经过这半个月的地摊经历，两人都明白挣钱的不容易。看着菜牌的时候，两人还在掰算着，这个菜要卖多少条牛仔裤才能赚到呢