第三十五章 我外号叫靠谱

　　张秀清很错愕，更多的却是觉得有些不相信。
　　毕竟两个人相识的时间太短，彼此虽然现在算是个朋友，但是性格方面都不太了解，现在就提出合作，是不是太草率了？
　　骗子吧？
　　这是张秀清心里第一个浮现起的念头，看向唐绍的眼光就有一股狐疑了。
　　“万事总得有个开头吧？”
　　唐绍自信自己的眼光不会错，张秀清性格温软，接人待物让人如沐春风，倒是挺理想的合作对象，更何况唐绍创业纯粹就是玩票，对于他来说，即便失败都没什么可遗憾的，完全没有心理负担。
　　“那你想做什么？”
　　张秀清挺好奇。
　　不知道唐绍有什么想法。
　　她其实也不止一次的想过创业，物业公司的工作是清闲，但是太枯燥了，每天就面对那些人，而且往往一些鸡毛蒜皮的小事儿都能扯皮半天，她现在都有些后悔进入这家公司了。
　　不过这年头儿有魄力的人不多，张秀清想过摆地摊儿，想过开饭馆儿，也想过开服装店，但是都因为种种原因没有进一步实施。
　　毕竟创业的高风险不是所有人都能接受的。
　　“超市。”
　　唐绍整理着日用品，然后随意的说道。
　　“超市？”
　　这年头儿对于衡南这么个小地方来说，超市的概念大概跟大点儿的小卖部差不多，至于像百货大楼这样的咖位，张秀清连想都没想过。
　　“小卖部？”
　　张秀清有些失望。
　　这算是什么创业，她奶奶都能当老板。
　　“什么小卖部。”
　　唐绍哑然失笑。
　　然后把超市的经营理念简单的向张秀清解释了一下。
　　自主选购，积分制度，产品种类等等，涉及家电、食品、生鲜、百货等等多品类的大型商超，甚至儿童游乐场、影院等等。
　　当然，以现在唐绍的资金完全铺不开这么大的摊子，不过这是以后需要考虑的问题。
　　“这不就是百货大楼吗？”
　　张秀清闻言更加失望，觉得唐绍完全是异想天开。
　　“你知道百货大楼值多少钱么，咱先别说有没有那么多钱，就是有，人家百货大楼干了这么多年了，怎么比得过人家？”
　　果然是小孩子不靠谱，张秀清想到。
　　唐绍闻言停下了手里的动作，然后才向着张秀清笑着摇了摇食指。
　　“你说的不对。”
　　没等张秀清反驳，唐绍继续道：“超市和百货大楼的经营模式完全不一样。”
　　“有什么不一样？不都是卖百货？你说的超市有什么东西在百货大楼买不到？”
　　张秀清闻言撇了撇嘴，然后说道。
　　“不是产品问题，而是经营方式，利润点还有理念不一样。”
　　唐绍的目光在张秀清的身上打量了一番，然后才道：“这么说吧，你客观的说说百货大楼给你的印象。”
　　唐绍一脸认真的样子倒也是感染了张秀清，闻言想了半晌，然后才道：“贵。”
　　“产品质量好。”
　　“没了？”
　　唐绍闻言点了点头，然后才向着张秀清问道。
　　“没了啊。”
　　这就行了啊，虽然贵点儿，但是俗话说一分钱一分货，这种观点早就深入人心了。
　　“你想想你平常多久逛一次百货大楼？”
　　唐绍随即又问道。
　　“挺少的，上次去百货大楼逛的时候还是给家里买洗衣机，海尔的。”
　　“为什么很少逛？”
　　唐绍的询问速度越来越快。
　　“没钱呗，有钱我天天去。”
　　张秀清理所当然的说道，然后斜睨着唐绍，有点儿泛酸。
　　“你当谁都和你一样富二代啊。”
　　我草。
　　唐绍都差点儿忍不住爆粗口。
　　“我是鬼毛的富二代。”
　　唐绍没好气的说道，然后才道：“这就是百货大楼的定位问题，产品质量好，价钱高，普通用户采购电器、服装之类的多会选择百货大楼，一般的日用品还有水果蔬菜，基本上小卖部和菜市场就完全可以满足需要。”
　　“百货大楼的利润点和超市的利润点也不同，百货大楼的利润点是向商家租赁场地，而超市的利润点则是通过向采购要效益，通过大量的销售扩大利润。”
　　“第二，百货大楼和超市的商品定位不同，百货大楼主营耐用品，也就是产品质量好，以中高档商品为主，但是价格略高，而超市则主营快速消费品，生活必需品，以中低档次为主。”
　　“第三，经营模式不同。”
　　唐绍喝了一口水，然后继续说道：“百货大楼采用导购模式，这种模式会让顾客有种心理绑架的感觉，人家给你介绍了半天，你好意思不买么？可能这次买了下次你就不会再来了。”
　　“但是超市的经营模式是无打扰服务，明码标价，商品自选，统一结算，如果你是顾客，你觉得你更喜欢那种购物方式？”
　　这年头儿消费水准普遍还是比较低，物美价廉还是大家购买东西时第一要考虑的问题，不选对的只选贵的，那得国内经济腾飞之后才会迎来市场。
　　唐绍说起这些不带一点儿磕绊儿，而他说话时煽动性很强，表情、语气加上手势，很轻易的给张秀清带来深刻的心理暗示。
　　那就是眼前这个家伙真的做足了功课，而且要比自己明白了解的多。
　　甚至有那么一瞬间，她都觉得如果唐绍真的把他口中的这个超市搞出来了，说不准都能干掉百货大楼。
　　但是随即这种想法就被她无情的抛掉了。
　　怎么可能？
　　这也就是老牌企业在普通民众心里的形象了。
　　这年头儿说起高消费，奢侈品无疑还是百货大楼，逢年过节的在百货大楼买件衣服都能炫耀好几天，这样一个庞然大物怎么可能会被干败？
　　“这是我的想法。”
　　唐绍向着张秀清举了举水杯。
　　“说起大型购物中心，衡南现在只有一个经营中高端产品的百货大楼，而面向中低端的大型购物中心还是一个空白。”
　　“你得知道，衡南几百万人口，一个百货大楼是满足不了的，更何况一片空白的市场，像是这样的市场，只要做好管理，我可以向你保证，不说赚多少，但是想赔也是很困难的——”
　　要知道如今快递服务还未出现，互联网购物也是在萌芽之中，一个购物模式完全改变的大型超市的出现，会给衡南带来怎样的轰动。
　　或许在互联网基础完备、配送服务模式成熟后超市会尝试转型为销售服务和理念，但那是十几年后。
　　甚至十几年后超市也不会被线上购物挤垮。
　　而现在，这个行业在衡南还是个空白。
　　唐绍也不担心，毕竟他脑子里那么多营销案例和未来的发展方向，别人可能会犯错，但是在唐绍脑子里，基本的发展路线早就清晰明了。
　　最不济后世一个胖东来摆在那儿。
　　照抄也不会亏。
　　唐绍表示完全不担心——
　　而此时此刻，看着一脸从容的唐绍，她不得不承认，她被唐绍说的心动了。
　　“那要开个这样的超市得不少钱吧，你现在有多少？”
　　嘿，问到点儿了。
　　唐绍呵呵笑了笑，然后把自己的裤兜儿都翻了出来。
　　“一百六十五块五。”
　　张秀清闻言抽了抽嘴角儿。
　　“你不会想和我说拿这一百多就要打垮百货大楼吧？”
　　“是挺不容易——”
　　唐绍咂咂嘴，故意逗张秀清，看到张秀清一脸黑线想要转身离去，这才哈哈大笑——
　　“放心吧，我外号叫靠谱——”
　　“……”