章节出错了,点此刷新,刷新后小编会在两分钟内校正章节内容,请稍后再试。
倪长乐思索一番，最终给提灯客户下了一个明确的定义。
“国内新型工业化时间并不长，很多领域还落后于发达国家。提灯客户呢，主要就是指能够在技术、市场方面给予我们一定启发而又能够达成合作的客户。
这样的话，我们可以扩大搜寻范围，甚至，一些系统集成商、从事二手机械交易的作坊，都能成为提灯客户。”
盛年和吕春风、罗太康频频点头。
吕春风：“当初我们进入注塑机领域，方大平的塑能制品厂，其实就是一个很好的提灯客户。后来，罗总第一次去联系的改机商，其实也是。”
倪长乐：“不错。所以你们在看销售工程师和技术支持的报表时，一定要留意细节。”
罗太康端起大瓷杯喝了口茶，笑着说：“其实伺服应用这块蛮多的，比如纺机的电子送经。
以前有不少织机使用机械送经，通过杠杆、齿轮等机械部分来控制卷取和送经量。这样一来，不仅控制精度低，而且故障多、对物料消耗也大。
如果改成电子送经，就可以实现准确稳定的经纱张力控制、找纬定位等。
现在像剑杆织机等，基本都是采用日系台系伺服，这块就是有提灯客户，也很难一下子做开来。”
他说的剑杆织机，是一种无梭型织机，棉、毛、丝、麻都能织，也适合混织，速度和效率较高，高档机一分钟可达800转。
国内是世界最大的纺织机械产地，整个纺机行业工艺复杂、机械品种多，涉及化纤、纺纱、织造、染整等多个领域。
仅仅一个纺纱环节，就包括了抓包机、开棉机、混棉机、清棉机、梳棉机、并条机、粗纱机、细纱机等多种机械。
纺织机械的功率一般是0.75~37KW，小型机采用伺服控制已经是个趋势。
倪长乐对纺织行业是了解的。
全行业机械年销售超过700亿，进口和出口量同样巨大。
而且整个行业企业性质复杂，既有大型国企，也有不少民营企业。其中年产值在5000万元以下的中小企业，超过八成。
盛年接过话题：“现在川腾控制兵强马壮，小伺服、PLC加上硼程的电机，子弹又充足，难道还怕撬不开纺机这么大的市场？”
伺服、PLC等产品现在都统一由川腾控制销售。罗太康因为业绩突出被提升为川腾控制总经理后，打进了不少新的应用领域。
倪长乐对公司组织结构做过优化，现在川腾控制在矩阵式结构中，就像是独立的技术销售型子公司，并不承担研发任务。
应用技术开发、产品研究等都放到了研发管理中心。而周朗也被擢升为研发副总监，带着原来的技术小组归口于伺服运动控制这块。
盛年主管的市场部归口于营销管理中心，和罗太康的配合很密切，所以才会这么说。
吕春风跟着就说：“纺机市场太乱了，我都有些头疼，各个办事处的销售工程师都不太愿意去跑。”
罗太康挠挠头：“就是。不过我们小伺服的销售经理齐三明做过调研，对纺机市场有着浓烈的兴趣，就业务而言，咱们的小伺服和PLC在这块是慢慢增长的。
哦对了，倪总您也看过他的报告，这块驱动器的年需求有20多亿，而且增长速度不低。”
倪长乐点点头：“齐三明本来就是在国有纺机厂搞电气设备维护的，对各种机型应用技术及纺织生产流程很熟悉。”
话音刚落，倪长乐脑海中忽地闪过一道灵光。
如果把齐三明发展为提灯客户会怎么样？
半晌，他问向罗太康：“齐三明最近有什么想法？比如说创业。”
罗太康摇了摇头：“除了工作，我们私下交流不多，但他以前曾经说过，老家父母年事已高，想多回去看看。”
倪长乐若有所思：“他是浙省人，那边也是纺机厂集中地，你把他叫回来，我和他当面聊聊。”
半晌，罗太康一拍脑袋：“倪总，您这是要发展齐三明成为体系内提灯客户？”
盛年和吕春风一听，也立即把目光投向倪长乐。
尤其是吕春风，以前还动过念头想成立一家公司单干的。自从股改以后，就彻底没了那个心思。
现在倪长乐如果要想这么做，齐三明会同意？
要知道，现在川腾搭建的事业平台实在是太吸引人了。就连车间、维修、储运等基层员工离职率都很低。无论是工资、福利，还是奋斗团结的工作氛围，川腾都属于TOP1的那一类。
在川腾，几乎每个人都有得到提拔的机会。
比如在公司做了三年多的一位司机，初中毕业，最近就去做了销售工程师，而且业绩很不错。
在内部美好社区上，这种鼓舞人心的事还有很多。
于是，吕春风随口就问：“我记得齐三明也是通过川腾投资间接持股的，这么做，会不会其他人也有想法？”
倪长乐笑了笑：“有些事，总得尝试一下。也许齐三明也有很丰富的想法，只是没有提出来而已呢。”
罗太康端起大瓷杯喝了口茶：“好，他后天就出差回来了。”
倪长乐没有说关于内部提灯客户的细节，罗太康、盛年和吕春风也不好再问。毕竟他们仨都不是搞技术的。这种事，也就熟悉应用技术和行业的同事才有机会。
当齐三明回来的时候，第一时间就和倪长乐深度交流了一次。
齐三明是独子，父母都将近七十，退休后在老家淳安小县城也没有亲戚照顾。
当倪长乐把内部提灯客户的想法说出来后，齐三明立即兴奋地同意了。
“感谢倪总您的支持和关照，但是我对运营这类事一窍不通，公司控股比例、财务这块，您说怎么办就怎么办吧。”
齐三明最后说：“而且我刚刚凑钱买了股份，要出资一时还拿不出来那么多。”
倪长乐想了想后说：“你是个孝子，而且在公司的表现也是有目共睹。这样，公司先出资，控股70%，其它事，边走边看。
最重要的一点，就是把你的潜能彻底发挥出来，迅速抢占纺机市场。像圆织机这种已经是低利润的，总部这边不做，你可以去做。
孟总会派应用工程师配合你，软件参数、硬件选型都要简化和节约，这样低端机型也能有点竞争力。
另外，你在当地招聘一位会计，回头来公司参加相关财务培训就好。”
齐三明眼眶湿润，站起身朝倪长乐毕恭毕敬鞠了一躬：“倪总之恩，齐三明没齿难忘！”