第61章 产业链突围?

　　倪长乐笑了笑：“是一个遭遇没错，但川腾要养这么多员工，和这些同行一样，在核心元件选型上不敢马虎啊。”
　　胡斐轻吁一口气：“国内做电气驱动的，就您这几家，要是大家都不愿意试用，咱们整个工业科技产业链想要突围，那也太难太慢了呀。”
　　产业链突围？
　　倪长乐心想，这个胡斐还算有点意思，于是点点头：“这样吧，我们220V机型可以试用一下达斯的IGBT模块。380V的就算了。
　　而且，我们需要签署一个保密协议，不能对外宣传川腾用了你们的产品。
　　IGBT模块上的达斯标识也去掉吧。有些经销商是有技术功底的，打开机壳就能看出端倪。”
　　220V机型占川腾的销售额很低，而且对IGBT的额定参数要求相对低些。380V机型倪长乐可不敢用国产IGBT。
　　在采购选型上，连三菱的都只是备选，一直用英飞凌的。
　　胡斐有些兴奋，连忙点头：“没问题。那单管不考虑么？”
　　这几个细节并非刁难。她心知肚明自家的600V电压等级IGBT在电磁炉等家电上用用可以，但在工业领域1200V等级的（对应380V驱动器），太缺乏验证了。
　　倪长乐摆了摆手：“我们不做单管机型。成本只是降了一点点，但是隐患多。
　　而且咱们咸菜煎豆腐有言（盐）在先，如果故障率超过5%，就直接cut吧。等你们哪天有足够的技术验证了，再说。”
　　胡斐站起身，主动伸出手和倪长乐握了一下。
　　“感谢倪总，相信达斯将来一定不负所望！”
　　“不客气。”倪长乐淡淡一笑。
　　实际上，达斯今年也在股改准备上市，但销售额实在太低了。和川腾技术、源川股份相比，体量还差得远。
　　胡斐虽然拿到了川腾的试单资格，但心里还是很忐忑。
　　她从包里取出一份产品样本，倪长乐直接就在上面圈了几个型号。
　　“倪总果然是技术行家，选型都不用采购和硬件工程师。”胡斐由衷夸赞。
　　“这行不懂技术玩不转啊。”
　　倪长乐笑着报了一个数字，然后说：“这些够我们生产500台220V驱动器，我们的产品溯源系统会追踪用户使用情况。
　　具体的细节，你安排人和采购工程师对接吧。”
　　“不不，川腾技术是我们在电气驱动领域的第一家潜在大客户，我亲自跟进。”胡斐连忙说。
　　随后，她就匆匆忙忙告辞了。
　　要知道，国产IGBT想要进入进口品牌的驱动器中，那是压根不可能的。缺口只能从国产品牌这边打开。
　　一旦撬开了口子，就等于开始了工业领域的验证。
　　这对达斯来说，是个大好消息。胡斐一出川腾，就把这个好消息告诉了董事长沈云良。
　　从产业链来说，川腾何尝不是如此？
　　进口品牌的驱动器之所以能占绝对主导，就是因为长久以来的采购和认知惯性。EU项目大客户在招标时，往往直接按西门子等大品牌的驱动器参数提要求。
　　倪长乐对于EU项目市场开拓进度缓慢，是有切肤之痛，所以才会在PLC、编码器、电机、总线等系统技术各个方面进行沉淀和积累。
　　所不同的是，对于国产核心元件，倪长乐不得不保持谨慎的态度，毕竟人家披着马甲呢。
　　胡斐前脚刚走，罗太康就端着大茶杯推门而进，然后毫不客气地抓了一点倪长乐的有机毛峰泡上。
　　“倪总，国内最大的注塑机电脑厂家，宁市的塑通，源川正在和其谈合作。”
　　“嗯？把细节说来听听。”倪长乐也把杯子里的茶渣换掉，笑着问。
　　“黄晓飞不甘心丢掉注塑机市场啊，把他弟弟，也就是副总经理黄晓明派过去宁市了，刚好碰上咱们的售前技术支持和销售工程师也在塑通谈合作。”
　　罗太康快速地请示：“要不，倪总您和我一块儿过去一趟？”
　　倪长乐在红木办公桌旁来回走了几步，问：“专用电液伺服这块业务，黄晓飞不是交给金佳去做了么？”
　　罗太康点点头：“应该源川通过金佳在改机市场摸出了点门道，现在想和塑通结盟，重新夺回注塑机驱动控制老大地位。
　　我前几天给周总提交了一个全电动升级方案，周总说没问题。
　　这样一来，我们异步、同步、全电动加上电机方案齐全，虽然在产品方面不怕源川，但就怕黄晓飞通过并购把塑通给收了。”
　　倪长乐微微皱眉。
　　确实，黄晓飞在源川上市以后，那并购重组动作是一个接一个。虽然并购重组的标的公司都没有怎么发力，但多少也给外界树立了一个工业自动化大鳄的形象。
　　如果塑通被收购，对川腾的负面影响还是很大的。
　　现在的注塑机整机厂中，有不少都是采购塑通的电脑。在整个注塑机结构中，塑通是控制层的龙头。
　　控制层（电脑、控制器）、驱动层（各种驱动器）和传动层（各种电机），这三个部分必须做到完美衔接，才能确保注塑机运行流畅。
　　对于川腾而言，彻底掌控这三层，才能没有后顾之忧。
　　因为，几乎所有的注塑机厂都喜欢整体解决方案，这样故障率更低，整机在下游市场也会更有竞争力。
　　倪长乐早就动了并购塑通的心思，因为股改、建厂、控股南江电梯几个大动作，流动资金不算充裕，这事就暂且搁置了。
　　在别的细分领域，还有几家控制层的公司也需要跟着去谈战略合作的。
　　没想到，黄晓飞不死心，居然先动塑通了。
　　倪长乐略略想了后说：“你不用去塑通，今天莫总会过来，沟通完挤出机直驱技术细节后，我亲自去。”
　　罗太康喝了口毛峰，咂咂嘴说：“您一个人去哪行呢？不带我去，那也得带周总或孟总呀。”
　　倪长乐摆了摆手：“战略合作的事，人去再多也没用。”
　　罗太康笑道：“那好，我去忙别的。”
　　说完就出去找吕春风了，改机市场由各办事处的人跟进，他得再去收集一些金佳的最新信息，好在倪长乐出发前给点产品及应用细节方面的参考。
　　莫剑因为航班延误，过来得有些晚。
　　倪长乐直接开车去机场把他接到公司，连夜开会讨论挤出机的直驱技术方案。