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看着杨勇的表情,沈跃笑了笑,刚准备说话,这时冯亚金靠在沙发上,笑着说道,“招商肯定不能停,没有招商费,公司哪来的运营费用?我们要启动市场,哪来的推广经费?”
说着看向沈跃,“你的这个想法是对的,不过招商的事情我已经全权交给了刘总,他会安排好的。”
意思就是,不麻烦沈跃同志操心了。
沈跃笑着点点头,略过这段不提,继续往下说道,“除了招商之外,我的另一个想法就是推动资源合作。”
“资源合作?”
冯老板神色微动,挪了挪身子,看着沈跃说道,“说详细一点。”
沈跃点燃一支烟,看着他笑道,“去年我们搞了两个多月的市场推广,但效果不理想,不理想的原因主要是我们的品牌知名度不够,如果我们有足够大的知名度,无论是小地方的货主,还是大物流公司的分拨中心,都未尝不能得到与之试验合作的机会,有句古话,苍蝇之飞,不过数步,附之骥尾,则腾千里。既然我们现在名气不大,那为什么不找一些名气大的公司合作呢?”
说到这里时,冯亚金的脸色逐渐变得严肃起来。
沈跃不认为是自己把闪雀公司比作苍蝇而让老板生气,冯老板抠归抠,但气量还没这么小,而且自己说的也是事实,他应该是有了什么想法。
另一边,杨勇突然往前挪了半个屁股,坐在沙发沿上,拍了拍茶几,正色说道,“冯总,我认为沈总这句话说到点子上了,去年我在外面出差的时候,不止一两个合伙人跟我说过,要是公司能拿出几个,甚至哪怕是一个比较出名的合作案例,他们的推广工作也不至于这么难做,我们全国有五百个合伙人,就算他们全部都拿同一个案例去跟别人谈判,那也总有几十个能谈成的吧,这样一来,市场不就起来了吗。”
还有一句话,他是忍了又忍,终于没有说出口,
说到底,总部这边除了出几个方案,对市场推广没有任何贡献,说白了就是碌碌无为,但凡有一个正面案例,业务线也不会这么为难。
冯亚金笑着掸掸烟灰,看了看他没有说话,呵呵,现在你倒是明白了,那之前为什么不说?
随即转头看向沈跃,正色说道,“你有更详细一点的想法没有?”
沈跃抿抿嘴,摇摇头说道,“如果说是那种可以直接拿去执行的方案,我没有,毕竟我之前从来没有做过业务类的工作,对这方面也不熟悉,只能说说大致思路。”
“没关系,”冯亚金笑了笑,扔出去两支烟,说道,“大致思路也行,反正我们就是开会讨论,说错了也不怕。”
沈跃接过烟,点燃后,笑道,“虽然我们是物流行业,但不一定要从物流上着手,尽管现在各大物流公司都面临运力紧张的问题,但他们从上到下,都不会贸贸然将货件交给一个陌生的合作者,因为他们是失误率要求的,如果交给小公司造成失误率过高,对于他们反而得不偿失,所以,哪怕是总部亲自出面,别说大物流公司的总部,就算是下面的分拨中心,他们也不一定会理我们。”
听到这话,冯亚金眯着眼睛若有所思,杨勇则连连点头,他是去见过那些分拨中心的人,不过是一家三流物流公司的区域小经理,就能摆好大的谱,别说谈了,连见个面都必须是在饭桌上,烟没少拿酒没少喝,最后依然是一个屁都没有,在他看来,哪怕是冯老板亲自出马,也未必能强到哪里去。
沈跃则继续说道,“他们不答应,无非是因为我们的渠道还不完善,关于渠道建设的问题,我想冯董应该有了自己的规划,我就不多嘴多舌了。”
冯亚金笑着点点头,却没有说话。
沈跃笑了笑,将话风一转,说道,“我们去找他们合作,是我们有求于人,而且在他们看来,我们似乎还没什么大用,”
说到这里顿了两秒,看了看冯老板的脸色,好像没什么变化,便继续说道,“任何的合作,都是基于双方能互相带来利益的基础上,如果这个基础不存在,那所谓的合作就是空中楼阁。我之前想了很久,我们公司有什么东西,是能够给别人带去利益的,想来想去,我觉得,只有两个,是我们可以利用,并能够与大公司达成合作的东西。”
冯老板顿时精神一震,看着他问道,“什么?”
沈跃抿嘴笑了笑,说道,“一个是钱,一个是渠道。”
冯亚金眉头微皱,“渠道可以理解,钱,是什么意思?”
这时杨勇也插话了,不解地问道,“沈总,虽然我们现在有了五百个合伙人,但是只有一百多个地方做好了运营前期准备,而且我们没有干线,没有运输网络,这个渠道,恐怕也不好用啊。”
沈跃摸着脖子低头呵呵笑了两声,他之前认为杨勇是个老实人,现在看来,简直就是个憨憨。
不用他说话,冯老板便昂着头说道,“杨总,话不能这么说,虽然我们没有干线,也没有自己的运输网络,但是现在没有,不代表以后没有,刚才沈总不是说了吗,在渠道建设上面,我已经有了规划,只是很多事情没有落地,不方便说而已,”
听到这话,沈跃忍不住看了他一眼,我就顺手拍个马屁而已,冯老板您还真有规划啊?
冯亚金还在继续说着,“而且,就算没有渠道,难道就不能做生意了吗?我们可以一边谈一边建啊,如果要是能谈成,正好可以按照客户的要求去搭建渠道网络,这样还更有效率,起到的样本作用也更大。”
被冯老板一通怼,杨勇也知道自己说错话了,嘿嘿干笑了两声,低下头抽自己的烟。
冯老板则嘴角微撇,转头看向沈跃,“你继续说。”
“哦,”沈跃眨眨眼睛,想了想自己的思路,继续说道,“先说钱,之前我们去找人谈合作,是因为我们想从他们口袋里掏钱,那他们的态度当然不会好,说白了,生意场上,甲方都是爸爸,如果我们把自己变成甲方的身份,那是不是好谈很多?”