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“美女，办信用卡吗？铁公鸡银行的……”
“不办，谢谢！”
“美女，了解一下噻，用过信用卡没有？”
“都了解了，不办！”
“那行，打扰了！”
这是态度坚定，完全不接受营销的客户。
表现冷漠，不愿意配合。
如果心情不佳，态度会更加恶劣。
“大哥，需要办信用卡不，铁公鸡银行的……”
“办过了，办的你们那什么I白金卡，才给我一万额度，用都不想用。”
“大哥，额度是养起来的，你多使用就会提额了，兴爷银行的办了没，我们有朋友一起的，可以喊来办。”
“不办了，办多了没用。”
“要得，打扰了哈！”
这是办理过的客户，愿意配合聊两句，即便失去了业务成交的可能，但给人的心情还算不错。
吴锋与曹杰、谭交春三人，沿着街道店铺询问，三人依次交叉出马，但都首推各自本行业务，附带推荐另一家。
“帅哥，铁公鸡银行信用卡办过没，来办一张噻！”
“不用，我有小昭的卡，平时用得少，没必要再办。”
“信用卡办起，当一笔储备资金，急用钱的时候方便，还有那些信用卡活动，还是多划算的呀，多办一张没得啥子。”
“现在不想办，想办的时候再说。”
“帅哥，信用卡在你资质条件好的时候办，不仅容易下卡，给批的额度还高，想办的时候不一定好办了呀！”
“大哥，你不用劝我，现在真的不办。”
“那帅哥，先加个微信，你要办的时候找我。”
“这个可以，你要买房子来找我……”
这次是房地产中介门店，一个比较年轻的帅哥，销售行业、年轻人，看起来接受度高一些。
即便是拒绝，但不会那么生硬。
吴锋成功加到了一个微信。
“老师，办信用卡不……”
“不办不办，我从来不用那个，自己有钱就用，不借钱来用。”
“老师，信用卡不是贷款，用信用卡不叫借钱，这个有50天免息期，您正常使用正常还款，不得多收您一分钱。”
“还是不用，麻烦得很，不办那个。”
这是年龄比较大的客群，不了解，不接受，还不愿意了解。
“大哥，办信用卡不，铁公鸡银行的。”
“黑户办得了不？”
“什么情况？”
“其它银行的卡，逾期了一直没还。”
“那这个，确实不得行。”
遇到这种客户，如果是真黑户，没营销价值。
若是对方故意戏耍，更没必要坚持。
“大哥，办信用卡不，铁公鸡银行的，我们的卡额度高，活动多哦。”
“信用卡用了要还不嘛，用了不还我就办。”
“银行的钱，用了还是要还才得行哦。”
“那我不办！”
“行嘛，大哥！”
吴锋对这种客户，同样是很无语，尽量不失礼的离开。
“老板，办信用卡不？”
“不办不办，我们店里天天有人来推销，烦都烦死了。”
“打扰了！”
……
开始鼓起了勇气，接连问了十几个客户，但结果全都是拒绝，吴锋逐渐被消磨了耐心，浇灭了激情。
这个阶段，他基本是按照培训所学的营销方式，客户拒绝后尽量找话题延伸，避免错失有需要，但下意识拒绝的客户。
但经历实战后，吴锋才明白过来，理论是理论，现实是现实，这个差距比他想象中更大。
后面的陌拜询问，吴锋基本都是询问后，对方回答不办，立马转身离开。
即便是这样，在询问二三十个目标客户，结果全都是拒绝后，吴锋已完全失去了耐心。
“你们怎么样，有收获没？”在三人第二次碰面，吴锋又出声询问。
这个时候，三人都是软绵绵，毫无精神的模样。
“全都不办，没得一个感兴趣的人。”谭交春摇头说道，看样子受到的打击不小。
“我问的都是拒绝，没有人愿意办卡，陌拜不出来啊！”曹杰无精打采的回答。
“都一样，有的态度好一点，即便是被拒绝了，至少不会让人生气。”
“有的态度恶劣，要是忍不住这暴脾气，真想怼几句大吵一架。”吴锋无奈的说道。
“先休息一阵吧！”谭交春提议道，这时三人的精神状态，都不适合继续陌拜。
“杰哥，你先前办了一个客户，就是给春哥办的吗？”几人在广场边，找了一排长椅坐下，吴锋忍不住询问。
“是的啊，第一次残件，第二次拒绝了，我这个月还是一个新户都没有。”曹杰的语气更加无奈。
“那春哥你呢？”
“你在兴爷入职了两周多，办了多少卡呀？”吴锋又向谭交春询问。
“办了几张卡，但都是找的熟人，有几个老乡，还有原来的同时，自己没有陌拜出来。”谭交春摇头回答。
“我感觉，我们三个的营销能力，都不太适合陌拜，要想个其它什么办法才行啊！”吴锋思索着说道。
“话是这么说，但能想什么办法呢？”
“陌拜算是卡娃儿，入门的一个能力吧！”谭交春说道。
“卡娃儿？”吴锋还是第一次，听到这么一个说法，有些疑惑的样子，但其实他脑子里，大致明白什么意思。
“跑卡的就叫卡娃儿，至于什么客户经理，那都是内部叫起好听。”
“在外面陌拜的卡娃儿，算是最卑微的群体之一，给客户说好话，求着客户办卡。”
“只有很少的时候，有些人缺钱用，主动找起来办卡，但那些人资质又不行，基本都办不下来。”曹杰忍不住说道。
“唉，难搞哦！”吴锋感叹一声，没有说什么。
“遇到那些真缺钱的人，推年费卡，推POS机都很容易，但办卡确实很难批。”谭交春在旁边说道。
“真有那种客户，征信已经很烂的，别说POS机，网贷都要给他撸几笔。”曹杰说出他的想法，语气有点很社会。
不过正常状态下，杰哥在朋友、同事面前，还是很好相处的人。
“网贷，POS机……”
吴锋听到两个敏感词汇，忍不住问道：“杰哥，培训的时候，不是强调规范作业，不能给客户推销POS机吗？”
“呵呵！”
“培训那些东西，听听就行，那些老卡娃儿，没得几个不装POS机。”曹杰出声说道。
“还是锋哥老实，杰哥在入职前，早就兼职当机娃儿了。”
“锋哥，说实话，出来跑卡，不装POS机，你赚不到什么钱。”谭交春认真的说道，给人的感觉还比较真诚。