第八章 经销商王有财

　　“经销商？好像真的挺需要。”商羽在心里道。
　　他的理想是做一名科学家，而非商人，因此就算创业开公司，也是本着“产品至上”的理念，从不考虑钻营取巧，甚至连正常的运营手段都不用，可以说即天真又迂腐——这无疑是不适合创业的，这年头开公司，别说钻营、炒作了，不会骗人都不行！
　　他不是真傻，道理也都明白，况且媳妇就是商业天才，耳濡目染之下，怎么可能不懂得该如何开公司？
　　只是搞科研，必须要有信仰，不能像商人一样唯利是图。
　　否则心态一旦变了，这辈子在科学领域上，就别想再有什么建树。
　　这也是现实中，大科学家通常都不是大老板，大老板也都不是大科学家的原因：一个钻营取巧唯利是图，一个讲究脚踏实地寻找宇宙自然的规律，这两者在理念上就南辕北辙，怎么可能融合到一起？
　　鱼和熊掌，是不可兼得的！
　　因此，商羽选择了信仰，导致创业难度十倍增加。
　　如果不是运气好得到“系统”，有了一个“全都要”的机会，他唯一的出路就是最终撑不下去，然后公司被阳惜收购，老婆出钱运营，他自己只搞科学研究。
　　但不管有没有系统，商羽的理念是不会变的。
　　他开公司是为了创业，而非单纯的赚钱，赚钱也是为了搞科学研究，而不是真的爱钱！
　　所以，产品运营是他的短板，或者说根本没有什么运营可言。
　　在这种情况下，经销商的作用，就非常明显了：这个世界上有人殚精竭力只为把一样东西做出来，但也有人对产品本身没兴趣，只想将其输送到各地，卖了赚钱，这类人正是经销商。
　　说白了，他们跟专机老外还有那些黄牛党，并没有什么不同。
　　只是本钱更足，倒卖得光明正大。
　　商羽就需要这样的人！
　　“你好，我叫商羽，是这家公司的老板。”商羽走上前说。
　　立刻，那矮胖中年人的脸色变得热情了起来，跟商羽握手说：“你好，我叫王有财，是一个专门跑经销的商人。”
　　这王有财，人如其名，真的是一个很有“财”的人：他手底下有六个长途货运公司，两千多辆大型货车，拥有一万四千多种商品的“一级代理”资格，其中国内知名品牌三百多，国际知名品牌一百九十多。
　　虽然只搞经销，名下并没有上市公司，但一般上市公司的老总，绝对没他有钱。
　　地位上更不用说了。
　　很多上市公司都是靠着他的经销，售卖产品续命的！
　　“王总，你一个货真价实的经销巨头，怎么亲自跑来了我这个小公司？”商羽好奇道。
　　是真的有点好奇。
　　以这王有财的生意规模，就算是那些上市公司开发的产品，都得求着他去经销，区区一个银河安全套值得他亲自前来？
　　“小公司？商总的公司现在确实不大，但用不了多久，就不是小公司了！”王有财笑笑，说：“知道你公司的银河安全套具备什么样的商业前景吗？它的质量碾压任何同类品牌，造价又不高，完全有畅销全世界，垄断一整个安全套行业的潜力！”
　　在来之前，他对“银河安全套”，是做过调查和研究的。
　　无论质量还是对人体的安全性，这一款安全套都完爆同类产品，造价也十分亲民，一旦运营得当，绝对能够大卖特卖。
　　王有财做生意多年，钱赚过不少，但这么明显的商机，还是第一次遇到。
　　他有预感，只要抓住这次机会，自己的生意就能更上一层楼，甚至真正崛起，跨入“大财团”的行列。因此，他只带着一个助理，伪装成小经销商，避开竞争对手亲自来到了商羽这里。
　　“其实，早在几天前我就来了，只是因为你公司搬迁，没找到地址。”王有财又说。
　　商羽闻言，又想到王有财之前的话，不由得笑了。
　　一个身家几十亿的经销巨头，却被一群便利店老板当作抢生意的同行，故意瞒着不告知公司地址，想想还真挺有意思。
　　“刚好，我的产品缺少一个经销代理，你打算怎么个合作法？”商羽开门见山的问。
　　“这要看你了。”王有财说：“我是看中你公司跟别的企业不一样，才亲自过来的。怎么说呢，我有康师傅、可口可乐、脑白金等几百个知名品牌的一级经销资格，但是那些公司，都不止我一个经销商，我对他们来说还是可有可无。”
　　“所以呢？”商羽追问。
　　“我需要一门能让我更进一步，脱离经销商桎梏的生意，这个只有你能给我。”王有财说：“我想要全权代理银河安全套的一切运营，咱们两方合作，你们只管生产，我们只管卖。如果可以的话，最好连生产环节也扔给我，你们只管搞科研和分钱，我负责开发这款产品的商业价值！”
　　说完，不等商羽说话，他又道：“这看起来，似乎是狮子大开口，但真的很适合你我双方。”
　　对此，商羽有些心动。
　　不过，他却并没有立马同意，而是让王有财稍等片刻，自己则打电话询问阳惜。
　　他不接受老婆在资金、资源等方面的一切援助，但是老婆阳惜的商业头脑，他用起来却毫无心理负担。
　　毕竟，整个人都是自己的，用下脑筋怎么了？
　　“那王有财我知道，一个挺厉害的经销商人，要不是白手起家全靠自己，走了不少弯路，他绝对已经成为了国内举足轻重的商业巨头。”阳惜说：“你可以跟他谈谈合作的事情，但注意一点，如果王有财只要好处什么都不给你，就直接赶人，没有诚意的合作伙伴，你这种搞科研为主的公司不需要。”
　　闻言，商羽立刻问：“如果他给好处呢？”
　　“除了十块钱一盒的出厂价之外，用亚洲经销代理资格，换王有财经营利润的一半，毛利。”阳惜说：“不要担心王有财不同意，你要明白，现在是他在求你，他离开你就要失去崛起的机会，可你离开他，换个经销商照样赚钱。”
　　“我明白了。”商羽点头。
　　垄断级别的产品，就要有垄断级别的地位，这是资本。。
　　接着继续跟王有财谈，出乎商羽预料的是，这位王总竟然在十块钱一盒出厂价的前提下，又给了他百分之六十的运营利润，自己只拿小头不说，还担负运营成本，几乎就相当于给商羽打工了！
　　用王有财的话说：“这是诚意，也是一种投资。”