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何大庆愣了一下,看了看三个人,顿时哈哈大笑起来,“要说你们年轻人还是真的会玩……”
“你好像也大不了我们几岁。”卢伟笑道。
罗宋说,“你别听伟哥瞎扯淡,彭晓媛是我的女朋友。赵英姿和我是好朋友,在伟哥的公司里一个销售组的。”
卢伟说,“你何必骗自己?大家又不是看不出来你们的关系,不是普通朋友那么回事。就昨天晚上,小赵挡在你前面的时候;还有她被打的时候,你着急的那样,你说你们俩只是普通朋友,谁信呐?”
罗宋瞥了赵英姿一眼,她好像没听到这些话,自顾自的吃饭。
罗宋和几个人先吃了一点油水在胃里面,看着这个架势,不知道要喝到什么时候才能结束。
卢伟问,“这段时间,在公司里面工作,感觉怎么样?”
罗宋说,“有点儿思考。”
“哦?说来听听。”卢伟说,旁边的马小强也竖起耳朵,他是公司明面上的一把手,其实也想听听卢伟说的这个很厉害的学弟的想法。
罗宋慢悠悠的跟他们一边喝酒一边聊公司的事情,说了说这段时间自己的想法。
“我始终认为,赚钱有两种方法,一种是创造财富;这种事情很简单,比如说你做衣服,把布料变成了衣服,就相当于是把自己的劳动果实沉淀在了衣服里面,这件衣服的价值比几块布要值钱很多,就是因为在做衣服的过程中,沉淀了劳动,创造了财富。”
“另外一种方法,就是转移财富。现在特别多的那种P2P啊,股票期货之类的,就是在转移财富。把一些人的钱,转移到另外一些人的口袋里面,这叫转移财富。我们公司里面现在做的事情,就是转移财富,在这个过程中,其实没创造一点一滴的财富。”
马小强问,“我觉得也不能完全这么说吧?至少在这个过程中,花了钱的人得到了情感上的慰藉,这某种意义上不也是价值吗?”
罗宋摇头说,“如果这个过程是真实存在的,那我不否认。可是一切都是建立在虚假的基础上,我还是觉得,所谓的创造价值还挺讽刺的。不过这些我一点都不介意,毕竟转移财富也没什么问题,大家都是要赚钱的。那些玩股票的,做投资操盘手的,其实也没创造出来什么价值,但是他们也能赚钱。”
赵英姿打了一个哈欠,“你们聊的可真让人听不懂。”
彭晓媛点头说,“没错,一群男的就平时聊这些话题吗?”
“那你可冤枉我们了,我们聊的话题太多,只是今天晚上,碰巧聊到了这些罢了。”卢伟说。
卢伟腿伸直,伸了一个懒腰说,“晓媛我知道你,以前在公司的年会上我见过你,还有印象。”
可是彭晓媛对卢伟却没什么印象,之前公司里的人都是对马小强诸多恭维,对卢伟,因为不知道身份,反而没上赶着拍马屁。
可能年会上他也出现过,但是彭晓媛对他没什么印象。
“所以,你有什么想法和建议?”卢伟问罗宋。
罗宋想了一下说,“比较多,也不知道从什么地方说起。我其实刚来公司没多长时间,很多事情还不是很了解。”
“那就随便说说。”马小强也好奇让他说的话,能有什么好的规划。
“大概就几点吧。首先一个,那种卖茶女的话术风格有些太落伍了,现在网上铺天盖地的都是这类报道,你在想要靠这种话术继续让客户下单,即使不说是大海捞针,也差不多了。当然你们可能有自己的考量,比如说通过这种方法把某些人给洗掉筛选出去。”
马小强说,“是,我们的目标用户也不是那些能一眼看穿这种话术的人。”
“可是在筛选这个事情上花时间,不如成批量的开发新的话术,可能会更加的有效。我来攻公司之后,就一直在做这个事情,事实证明,效果还是很拔群的。”
卢伟哈哈哈笑,“这是不是和你以前写小说有关系?”
罗宋跟卢伟碰了一杯说,“你懂我。”
“另一方面,我们的产品……最好能把品牌竖立起来。”罗宋说,“和客户在最后下单的时候,其实有超过百分之三十的客户最后是放弃了的,就是因为我们的茶叶是没有品牌的。这一点是硬伤,即使是前期花点钱,打一些广告啊,在淘宝上搞一个旗舰店啊,一年也花不了几万块钱。但是有品牌了,后面开单会流畅很多。”
马小强和卢伟对视一眼,“是个问题,其实之前我们有这方面的思考,但是一直也没分出人去做这个事情。你要是有心思,把这个事情接过去,倒是可以。”
“另外一点就是,我们可以做品牌代理。合城不是有很多的销售公司么?规模比较小,但是路子很野。我们把我们的产品给他们销售,管他们卖出去多少钱,只要不过分低于我们的产品定价就没问题。”
马小强的眉头皱了起来,“可是这不是在培养竞争对手吗?而且,他们完全可以从其他的市场中去进货,没必要做我们的经销商啊?”
“还是那个问题,我们提供一条龙的服务,傻瓜式的。他们不需要为产品的事情头疼,专注于销售就行。另外一方面,也是我之前说的,当我们把品牌建立起来,其实并不担心他们不埋单。”罗宋说。
卢伟一拍大腿,“就这么定了。其实我早就觉得咱们公司现在铺得太大了,销售的人太多,这不太好。如果能把销售和产品剥离开来,是个好办法。我们可以比较集中的做金融产品的销售;至于茶叶啊,皮具什么的,完全可以小打小闹玩玩的。”
“是这么个道理。”罗宋说,“暂时想到的只有这么多,哦对了,还有个事情……嗯……”罗宋看了一眼彭晓媛,还是说道,“王腾飞,我们二部的经理,有跳出去另起炉灶的打算。”
马小强笑了笑,跟卢伟说,“这个我早知道了,大概明年就走了。”
彭晓媛愣了一下,心想自己还思考着要不要跟着王腾飞一起出去创业,可是没想到这边已经知道的这么清楚。看来公司的高层,有一个算一个都不好骗啊!
好一通吃酒,一直吃到了下半夜,彭晓媛和赵英姿早就困不住了,何大庆给她们指了阁楼的房间,让他们先去睡觉了。
人少了一些,几个人把桌椅挪到了壁炉旁边,一边烤火一边继续吃喝。
这个壁炉也不是原本就存在的,工厂里面怎么可能有壁炉?是后来何大庆拿到这个工厂之后改造的,火在熊熊的燃烧,烤得人好不舒服。
十月多的天气,其实就是这样,白天热的要死,晚上就有些水凉的感觉。尤其是在这个山中,晚上更是凉飕飕的。
罗宋看旁边有一个很大的画架,上面是一副接近完成的油画,挺大的,长两三米。
之前的几瓶酒已经喝完了,这会儿又换上了几瓶红酒,继续对付。一人一个酒瓶子,也不用杯子什么的了。罗宋抱着酒瓶子在画旁边看,“这竹子,少了点意思。”
何大庆愣了一下,“你懂画?”
“不懂,反正感觉就是缺了点意思。”罗宋说。
“说来听听啊?”
罗宋想了好一会儿,才说道,“没有风。”