第七章 联系院线

　　上午8点，许圣轩吃完饭便说道对许程远和董悦说道：“爸妈，这几天我要去趟上海联系一下院线的事。”
　　听到许圣轩这么说董悦便抱怨道：“你这才回来几天啊，又要走，这次要几天才能回来啊？”
　　这时许爸便说道：“好了，孩子大了，该让他自己闯闯了。”
　　“我还没说你呢，你什么时候从公司提的200万，都不跟我商量一下。”
　　董悦不满的说道。
　　眼看着爸妈又要吵起来了，许圣轩便急忙道：“好了，爸妈，你们别吵，这次顺利的话，我大概三天就回来了，好了我现在去影院了，你们别吵了啊。”
　　看着儿子走后，董悦便看着许程远说道：“我看着儿子的面子上不跟你计较200万的事了，但下次要经过我同意，毕竟我才是超市的财务总监。”
　　许程远看媳妇这么说便点点头说：“好。”
　　随后，董悦便忧愁的看着许程远说道：“你这次提了200万后，咱们账面上可没多少钱了，第三家新开的超市银行贷款还没还清，这要是发生了什么事，后果不堪设想啊，老许你想过没有？”
　　“我知道，但目前应该不会发生什么事，还能撑住，只要撑过这一年就好了，放心不会有事的。”
　　许程远给了董悦一个安心的眼神缓缓说道。
　　半小时后，对家里的事还不了解的许圣轩来到了轩影院的装修现场。
　　找到了周倩和玉龙装潢的负责人后，许圣轩问道：“目前的装修进度到哪了，装修的速度怎么样，能不能在20号之前装修完毕？”
　　听完许圣轩问的这一系列问题后，玉龙装潢的负责人缓缓说道：“许总，现在我们已经把一楼大厅装修好了，第二层已经装修一半了，如果不出现意外的话，18号就应该能装修好，再加上散散味的几天，九月一号许总就能开业了。”
　　听了玉龙装潢负责人的介绍后，许圣轩满意的说道：“好，速度可以，但记住一定要保证质量。”
　　“这个许总放心，我们玉龙装潢的质量在业内是数一数二的。”
　　“嗯。”
　　附近的一家咖啡馆内，周倩拿着一叠资料在跟许圣轩介绍着什么，“许总，这是你叫我整理的上海联合院线的资料，就目前来看，他们在皖省并没有加盟的影院，所以如果我们要加入上海联合院线的话应该是比较容易的。”
　　许圣轩看着上海联合的介绍：上海联和电影院线有限责任公司隶属于上海电影（集团）有限公司，统计到2010年8月底，共有加盟影院180家，银幕数898块，总座位数163，499个，有837个厅安装了数字放映设备，其中数字3D放映厅640个；在北京、上海、重庆、武汉、无锡、苏州等6城市共有7个IMAX巨幕放映厅。
　　联和院线的多家加盟影院具有辉煌的业绩，环艺电影城曾是全国影院票房六连冠，永华电影城曾是全国影院票房四连冠，新近开业的北京成龙耀莱国际影城建有17个放映厅3，500个座位，是目前国内最大的电影城。
　　上海国泰电影院是全国放映行业唯一的“国家级文明单位”十连冠。
　　联和院线自2003年建立以来，票房不断攀升、管理不断进取、科技不断进步。面对机遇和挑战，巩固稳定队伍，迎接扩充新盟友。2004年率先引进IMAX巨幕影院，2008年率先进行影院数字放映设备改造。遵循“以人为本、诚信高效、科技创新”的理念，努力将联和院线打造成为中国一流的院线。
　　“许总，为什么我们不加盟旺达，中影国际，时代等知名院线？说实在的上海联合院线在皖省并不知名。”周倩疑惑的问道。
　　随后许圣轩笑着解释道：“如果我们加盟了那些知名院线，那么我们会失去我们的品牌，然而我要打造一个自己的品牌，显然这要求是知名院线不能满足的，再退一步来看，就算是知名院线又如何，在县城中，可没有多少知名影院。”
　　周倩若有所思道：“许总想打造一个自己院线？”
　　“答对了。”
　　听到许圣轩肯定的回答，周倩微微一愣，心想：真是一个有野心的家伙，只不过要想重新打造一个院线谈何容易。
　　看完资料后许圣轩说道：“你马上去联系一下上海联合院线的张金科，说我想加盟上海联合，问他明天有没有时间，说我想跟他谈谈合作。”
　　“好。”
　　周倩刚说完便当场打了电话，许圣轩在一旁默默地听着，俩分钟后，周倩便说道：“许总，张金科表示，明天下午三点有时间。”
　　“好，那你跟他说，我明天三点在福禄寿茶馆等他。”
　　“好，我这就回复他。”
　　等周倩回复完，许圣轩便说道：“你明天和我一起去。”
　　“嗯，好的。那我们是怎么去？”
　　“当然是坐飞机去啊。”
　　“好，那我马上订票。”……
　　8月10号，天气有些热。
　　在唐凌市飞机场在候机厅中，有一男一女俩个年轻人，男的一身休闲装，女的一身职业ol装，这对男女便是许圣轩和周倩了。
　　俩小时后，许圣轩和周倩便到了上海浦东机场。出了机场周倩问道：“许总，都11点，我们先去吃点东西吧。”
　　“好，我在附近找家饭店吧。”
　　吃完饭来到之前定好的酒店，进了房间后许圣轩说道：“休息会吧，两点半我们去福禄寿茶馆。”
　　“嗯，好。许总不休息会吗？”周倩问道。
　　“不了，我再看会上海联合的资料。”……
　　两点五十，许圣轩和周倩来到昨天定好的包厢中等张金科。
　　大约等了三分钟，包厢里便想起了敲门声。
　　“进。”
　　随后，便看到了一身唐装的张金科，国字脸约摸35岁，脸上挂着淡笑。一进门张金科便笑道：“不好意思，让许总久等了。”
　　许圣轩起身回道：“我也是刚来，张总请坐。”
　　随着张金科坐下后，许圣轩便说道：“张总，昨天我们轩影院的周经理已经跟你通过电话了，所以我想知道如果我加盟你们院线相比于其他院线来说，我们能得到什么好处。”
　　张金科没想到许圣轩走来就谈，但毕竟工作多年，也没有心慌，想了会便到道：“首先，如果许总加盟的话，我们能保证你能得到最新的片源，我们的片源绝对是正版的，然后我们不强制要求加盟的影院使用我们的品牌，其次是我们只要影院票房的45%相比于其他院线48%我已经给很大的优惠了……”
　　张金科说了五分钟后，许圣轩便打断道：“张总，你说了这么多但我并没有看到实际的利益，比如你说的什么不强制使用院线品牌，说实话，你们院线品牌并没有旺达、中影国际等知名，并不能给我带来品牌效应。还有据我所知，中影国际只需要加盟影院票房的46%吧，而且大地院线只需要43%，这两家院线都比上海联合院线要知名吧。”
　　听了许圣轩这一番话，张金科心想：人看着年轻，但做生意有一套啊，看来不能糊弄了。
　　随即笑道：“看来许总调查的很清楚啊，但做生意又不是一步到位的，我们慢慢谈嘛。”……
　　谈了近一个小时后，终于谈妥，最终双方达成一致大致如下：轩影院可以不使用上海联合院线的品牌，上海联合院线必须每次向轩影院提供最新的片源，轩影院可以自行排片但必须向上海联合院线交56%的票房收入，如果是上海联合院线统一排片的话则收取轩影院40%的票房收入……
　　最后，双方握手表示合作愉快。
　　“明天，我安排周经理去你们公司签约。”
　　“许总不来吗？”
　　许圣轩摆摆手说道：“不了，今天就要赶回去了，过几天还要去调查市场，现在回去准备准备。”
　　听到这，张金科眼睛一亮说道：“许总打算在开一家影院？那请着重考虑一下我们上海联合。”
　　许圣轩笑道：“这个调查情况好的话，我一定会着重考虑上海联合的，张总放心。”……
　　下午6点，许圣轩便乘坐飞机回羊城了。