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52、猪山米海 3 雪花猪肉的宣传战,养殖业集中带动的产业链变化

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  新阳光集团自筹30%的资金,而70%资金由屋内的7个人,按比例均摊项目10%的筹资额度。来实施新阳光集团800万头猪城项目。
  钱不是问题,肯定不亏。800万头猪也不是很多。但是800万头集中在一个狭小地带内养殖成功,形成产业链条后。在食品行业就等于是放了一颗核弹了。
  有了稳定的800万头猪。就是稳定的160万吨的生物性的肉类资源。就跟发现一座金矿,发现一块大油田没什么区别。
  围绕着160万吨的生物性肉类资源。他会带来稳定的上游饲料(玉米、大豆、添加剂)、疫苗和消毒剂等需求。生产阶段的环保需求,如何处理大量的有机污染物,避免环境污染。还有下游的市场消化影响。对食品加工(零食、熏酱肠类、罐装和塑封装食品),以及最终的餐饮行业的零售价格,还有利润产生重大影响。
  掌握巨量采购和天量必需品销售资源的企业和人,做出的决定必将引起整个产业链条的波动,不可避免的要相互影响。
  这个项目的最终目标,必将是涵盖的整个产业链条的,从饲料、养猪、屠宰加工、灌肠做罐头,到零售鲜肉,批发给连锁企业。隐约可见,这是联合大型企业集团的第一步。
  如果仅仅“不是朋友,就是敌人”,也没有什么可惧怕的。在座的都是仇人遍天下,朋友一个都没有的主。
  一个资本人的豪横,不在于你能借来多少钱。而是能用这借来的些钱,办成多少赚钱的事。
  让钱源源不断的增值。钱才会滚滚而来,把个人变成资本的代言人,让资本家豪横起来。钱和资本是最势利眼的,资本从来都不是任何人的好朋友,资本家也不在敌人多。
  唯一令资本人恐惧的是的资本增值的时候,没带上自己。赶不上资本扩张和增值的机遇。追涨杀跌,落井下石,都是怕被“钱”给抛弃掉。
  只要有利润,有300%的利润。资本家和资本的狗腿那都会去。敌人也会成为朋友,朋友也会成为敌人。
  但是大型联合集团,远比是敌是友这种事,复杂化的多多。后续是否存在无尽的投入,谁先整合一起联合对外,还是各自主导各自领域内的整合,组成松散联盟相互支援。错一步,就等于错失赚大钱的机会,下次屋内议事的还会是自己么?
  如何选择对自己有利,对别人不利的方案。
  投资800万头猪的养殖的猪城只是事业的第一步。如何测算出后续的变化影响,结合自己的产业地位,实力,技术资源,在产业链条切入点。这些都要在整个资本投资协议内写的一清二楚。
  从上游原料、到下游消化,还有周边的辅助产业,一根猪毛的利益都的写的明明白白。虽然这些猪还在猪妈的肚子里,连影都没看到的呢。
  金融资本想要赚钱,是要赚产业链上所有每一分的利润的。不仅吃掉肉,还砸碎骨头,榨出油来的。对产业资本而言,这是令人恼火呢的,赚的少了。但是也提前锁定了利润,将部分高危风险转嫁,对冲出去,降低了整体翻船的风险。
  相互勾结,消费者就吃亏
  相互勾心头角,消费者就能占点便宜。
  垄断行业仅仅是恶心人。技术垄断,遏制技术进步是吃人的。
  国内经过30年的市场演化,从松散的自由市场,星罗棋布的各种个体户时代,变成了家族、财阀、还有利益共同体时代,经形成了各自的势力,盘根错节的网络,盘踞一方,外人无法进入。英美势力的代理人,日韩财阀的代言人,在国内也形成了极其强大的势力团体,占据江山一角。维护其主子的利益,压制着国内与之竞争的产业发展,竭力打压消灭国内的相关企业。更不要说那些层出不穷的地方小工厂,小作坊、乱收费乱劫地方流氓游击小团体。
  格局是这样的格局,非常令所有人都不满意的,诸侯割据的病态市场是最令人讨厌的,除了投资做生意的成本太高太高。
  任何一门新技术,新思想,都会被阻止在这些地区垄断性市场之外。盘踞在地方的地头蛇们非常坚决的拒绝任何新技术、新设备的使用,以维护自己的盘剥方式。
  比如,从H港岛,李嘉诚哪里祖传过来的房地产模板和技术,他的历史得有60~40年的历史了。
  全国还是盖这种恶心人的90平方米的鸡笼式住宅。基本是上马桶挨着厨房边,吃饭和拉屎都在一个地方。
  这种住宅,养出来的是猪,还是人?只有猪才吃饭—拉屎都在一套房屋内。
  港岛的废物青年,是从哪里养出来的。就是从这种牲口棚里养出来的。而新高的养猪环境,都比废物青年和老旧城区强。
  街边开商店的历史更是达到300年以上,坑人旧俗。
  搞街边的商品房的开发模式,只允许街边和一楼做为商业用房。是300年的老黄历固化出来僵化思路。
  核心还是卖房,把质差的一楼和裙楼卖出高价格。商业区非混着就近的住宅区。混乱不堪。搞的满大道的堵车,堵车再堵车。停车,停车没地方。
  买办的门脸,不思进取,内卷化的港岛,这是固化剥削,维持世代门阀财富的,巩固万年奴隶制的最佳方式。以自己的弱小适逢强权,当然是越弱越好。
  但对于900万平方公里的面积,就是条块分割,到处制造火山,人为制造内卷的,削弱自己?这还如何强盛?
  等于自灭理想。
  即便是港岛,在WTO重配置的时间线下,无法作为锁门的咽喉,在无法继续围困住内地~海外交流渠道,人员日益流动化的今天。李嘉诚努力维系的家天下也是在崩盘当中。
  李嘉诚的走,是家族天下崩溃的标志。流动性的增大,地产围城的崩塌,无法继续以内卷的方式,剥夺和掠夺财富。
  是新工业和经济体系努力破局的结果。互联网、网购、物流建设。破局是需要时机的,破局更是需要牺牲的。
  眼下2020这个时机,高价猪肉,支持了变革的成本。遏制房价,最大程度的打击了那些绊脚石,那些社会人组成的“城市大小地主”。
  这是一大批小版本的,竭力维持李嘉诚内卷化模式的中小地主们。还有那些大地产商代表的超级地主。
  最麻烦的,就是这些船沉了,还拿着地契,跑去外国,找外国皇帝诉苦,求主持公道的大小地主的。当了奴隶主,当了地主的人,只在乎是否有牛马给自己耕地,而不在乎其他。要说为恶一方。资本家和黑工厂主比地主是更坏更恶的。但麻烦诸位,别挡在进步的路上。
  时代碾压不分好坏人,但别挡道,别阻挡时代的进步。地产业和各位小地主已经是堵住前进道路的巨石。是被人背着炸药包冲锋的目标。被迫同归于尽的目标。2020是一个很好的时机。有别人去拼命处理这个问题。剩下的问题就是在全国市场一体化程度提高的时候,如何占据先机,暴富起来。
  这一次,新阳光集团的资本项目推荐会,就是大佬们带着小鱼小虾们来,进行深度的,积极的讨价还价。
  虽然大佬们一言九鼎,只要是在一起握握手,事情就已经定下了。但是只有等到技术性谈判出结果,才能弄明白,赚多了,还是少赚了。而技术性谈判不结束,轮不到这些抓瞎的大BOSS们上场。
  平时,嫌弃技术研发是个吞金兽,无底洞。搞技术的是一群豆豆,250,没事瞎想瞎捉摸什么。战时,脑袋掉了,才想起来,当初怎么就不容忍些豆豆们瞎想瞎捉摸呢?
  至于自己家的豆豆怎么就不如别人家的豆豆呢?这种幼稚的问题,并不在大佬们的自责范围内。
  千里马常有,伯乐不长有。
  自己家的豆豆不如别人家。不是自己眼瞎,要不就是自己驾驭不住养不住,总之都是自己没那个本事,没那个能力,没那个财力。
  你有求于这个世界,世界不有求于你。
  求不到,运气、财力、眼力,是世界的问题,还是你自己的问题?这种哲学性问题,身边养的大师,早就解答的清清楚楚。心性上,这些身家亿万的富翁们都是及格的。没及格的不在已经在投胎路上,就是准备去投胎。没功夫做别的事。
  只有真正有钱的人,才有无穷的时间可去思考如何赚钱。
  能做决定的7个人坐在会议室里,偶尔说着一些与主题无关的话语。剩余大部分时间都是沉默。真正决定事的会议就是这么沉默,沉闷。讨价还价,热热闹闹的是菜市场。
  此时的气氛微妙而紧张,一个个的BOSS,大佬们表面镇静,内心震惊。尽管装懂都不知道怎么装懂,还是坚定不移的假装自己懂,我懂。不仅仅是丢不起行业老大的尊严这个问题。而是,难得有这个机会,可以毫发无伤的嘲笑别的行业老大。
  这是讲一辈别人的笑话,还是被别人当笑话讲一辈的生死攸关的时刻。
  钱重要么?重要。
  但对这些人而言,赚钱并不是难事。难的是如何比别的富豪更有钱,翻倍的有钱,这个是太难了。
  在彼此奈何不了对方的情况,这辈子不可能比朋友、敌人、竞争对手翻倍有钱,有势力的情况下,能够有一个讲对方,讲别的富豪的笑话,就是难上加难的事。
  《用初夏秋冬那个季节的猪,做锅包肉、东坡肉更好吃,以此说明雪花猪肉的概念在市场上是否有前途》
  这是现场临时出的一道投资人考题。合格不合格,都不影响投资的决定。只是丢脸不丢脸的问题。也可能会影响谈判的士气,影响调价还价的策略。
  这个时候打电话喊外援比较丢脸。但是玩嘴炮,谁也没准备啊,尤其这个时间节点,万一说了不该说的呢?
  这个问题,涵盖了从养殖供应链。食品加工供应链,零售餐饮品牌,三个行业的策略性布局,以及产业竞争问题。
  雪花猪肉是引用雪花牛的概念。是一种打比方的比喻形式。种牛,种猪的战略性地位是怎样确定的,怎样受消费者支持,形成高利润的统治地位的。
  雪花牛肉是源自RB神户的和牛。RB神户和牛的概念,直接推高了RB种牛的价值。掌握了品牌概念的源头,就掌握了这个产业链的生死。国内的大连的雪龙黑牛、陕西的秦宝、延边的犇福、北京的御香苑、山东的亿利源、鸿安、琴豪等众多品牌是瓜分了不少市场份额。但是必须给源头“上供”。
  这些下游品牌就是小弟,维护着雪花牛肉的概念,维护“RB和牛”的大哥统治地位,忠心耿耿,为大哥到处征战。但是生死全在“RB和牛”的大哥的手里,让你生就生,让你死就死。除了点利润残渣,声望、人脉、利润全都是大哥的。
  品牌统治,就是绑架,绑架就会形成斯德哥摩人质效应。
  这就是品牌统治下,形成的概念性“人质”效应。衍生出来的子品牌,衍生出的边缘产业,就是手里的提线木偶。
  除了好看,以及长久培育,塑造出来的洗脑口碑。雪花牛肉在口感和营养价值上也会超过其他种牛太多。都是牛这种生物,不是跨物种的龙肝凤胆,蟠桃园的蟠桃,瑶池的神药。但是高额利润支撑了高淘汰率,以及非常严格的挑选管理。品质和口感是提升很多。
  核心还是有钱,价格卖的高,利润足够大,支持精挑细选的淘汰。支持长期进行试验,掌握了足够多的信息,形成独有的知识体系,日益完善了这套“雪花牛肉——神户和牛”的肉类食品的神话体系。
  国产的也不是没有类似的东西——比如退出大众视野的“脑黄金”。传说中的的中华鳖精,以及各种现在各种流行的地下神奇传销产品。但是国产的保健品太过神话了,完全就是靠文化制造搞出的形式主义,全靠包治百病来骗了一个是一个,全靠傻子足够多。以至于在高科技的保健品面前,完全败北。老中医,老大妈完全走不动市场,被彻底出清。一色的被高科技,洋玩意所统治。
  富豪们源源不断的资金,被投到学术界的各种长寿,抗衰老的研究项目。用以研究衰老的主要原因,寻找对策。效果有多少,普通穷人是体验不到了。干细胞、单克隆抗体不上新闻,普通人都不知道有这神玩意。
  国内的保健品长寿项目,竖起大旗来,能争取来什么研究资金。把所有古籍,抄一遍来证明驴皮煮水的奥妙在哪里?阿胶是什么保健原理?老富豪全身换血,换成年轻人的血液是什么原理。
  一个是云山雾绕的,跟你大谈文化。文化和长寿有什么关系?
  一个是各种数据、成分、公式,科技味道十足。科技还是跟长寿沾边。——毕竟科技促进了医学的进步。还是都公认的相信医生、医院能救命的。
  外行,门外的看热闹,道理上一套套的。
  内行,门内的看功夫和原理。
  但是这些年,死于跨界的更多。孩子不是隔壁认识老王的,而是不认识的老李的。死是怎么死的,死的为什么莫名其妙。
  跨界和真功夫,是大家携手的重要原因,不纵横联合,就要死于跨界竞争之下。借助物流体系和新闻宣传,本土的黄牛、黑猪几乎被消灭的差不多了,剩余的物种基因也是这些掌握技术顶层的行业巨头手里面。
  没有什么地理性保障因素,只剩余品牌和专利技术这一条路线。
  中国的黄牛、RB的和牛、韩国的韩牛,物种区别是没有的,但是宣传和和文化区别是有的。
  和牛、韩牛都成国宝级的了代言人,文化代言人了。黄牛有什么?这又涉及到前端餐饮,围绕着餐饮,围绕着厨师形成的一套明星体系。
  厨师明星体系,餐厅明星体系。
  米其林品牌体系,借着西洋风,还有西洋餐,风靡一时。普天盖地的日剧、韩剧的大洗脑。以牛肉为主体的烤肉,肉食餐饮,包括各种洋快餐,还有漫天遍野的火锅,麻辣烫。这一整套体系。支撑了牛羊肉的消费。
  靠着RB剧,韩国剧米其林的神圣光环下跪。国内的牛羊肉的销路完全被打开了。不是等闲一般家庭吃的起的。
  猪肉靠什么体系?猪肉怎么宣传?
  我们是莆田的鞋,就差牌子和阿迪达斯,耐克不一样,老板跟小姨子跑了。所以廉价出售高仿鞋?
  仿造米其林策略的海底捞,捞出的都是菜,菜菜。这就是中式菜系的混乱模板。传承混乱之外,是一色的200年前的江湖气息,跟时代格格不入。周星星的《食神》,金庸笔下的黄蓉,洪七公的美食大戏。带不动这个腐朽的菜系江湖。
  现在还是各种连锁和火锅麻辣烫的天下——也就是各种调料和添加剂的天下。
  有时机不代表能做成事。时机,机会,命运被掌握别人手里,还怎么成事。食材最大的敌人恐怕就是各种“添加剂”。
  一块塑料,涂上辣椒,涮一涮,也能让“年轻人”吃下去。
  这是跨界竞争,化学工业对传统食品产业和餐饮产业的沉重打击。一如糖精对整个白糖产业的冲击,很类似的。
  雪花牛肉是相对成功了。这种成功对猪肉行业而言,就像是隔着半米的防弹玻璃看港岛十大明星美女,玩成人穿衣舞一样。是比通过电视看距离近多了。
  可怎么打穿这半米厚的防弹玻璃?握住机遇和成功的双手?
  《雪花猪肉的宣传策略》不是一个模仿成功,如何成功的考题。而是要明确罗列出,你会如何失败,怎样失败。你要如何把一个已经失败,乃至惨败的行业。重新让它如何活下,如何东山再起。
  钢铁行业的周期性惨状,目前没人能解决。
  房地产行业的僵局,目前没人能破解。
  猪肉的周期性,怎么办?这背后还涉及一个粮食的周期性。这些周期性,是背后极其混乱的无法无天的无序混战。
  没有质量可言,就会出现大起大落的周期。比如地条钢,各个地区之间你死我活的相互倾轧,最终搞的钢铁行业大萧条。但是再萧条,地方保护,再加上毫无下限的降低质量、降低成本、放弃环保,还是有利润的。从手指粗细的钢筋,换成头发丝细的么。
  只要拼的高炉都没钱维护,全部塌了,钢价肯定会涨上去的。
  这不是正常的经济需求周期化,是靠着同行产能的崩塌,工业体系的崩塌,形成的投资毁灭,财富毁灭的周期性循环。
  养猪的周期,就是周期性的毁灭养猪投资的周期。价格波动毁灭投资。
  在座的投资人,并不看好养猪行业。就是猪价下行后,必然会毁灭前期的投资。而植物~生物性资源是无法回撤的,也无法库存的,周期是固定的。而一旦止损之后,价格上行,又没法迅速跟进,还是需要一个周期。
  一半运气、一半天意。人的决策起到作用并不是太大,不稳定性太大了。
  但是如果有一个前端的蓄水池。情况就会大大的改善。餐饮行业就是猪肉的蓄水池。RB和牛形成雪花牛肉概念,形成了一直稳定高价消费群体。
  如果能形成稳定的一个“雪花黑猪”消费概念,就能大大的抵抗住投资周期性的问题。形成一个难以逾越的护城河体系。但这么看,“雪花黑猪”的概念要跟“雪花牛肉”的概念掰手腕么?
  护城河,跨界竞争。猪,猪之?牛,牛之?
  方闲道低着脑袋,趴在桌子上画圈,一圈,两圈,三圈。临行前被反复叮嘱过,一定要先给大佬们面子,然后再不给面子。不然事就办不下。这是个逼着人啃骨头,冒风险的事情。粮食安全,不是一个人,几个人能解决的问题。要忽悠一大批的企业进行囤积,才能抵御住今后3年的风险。
  但是谁也不傻,这种事的内幕,开会不到10分钟就走漏出去了。但是开会的怎么能傻呢?一手明棋下在会议内,一手暗棋下在会议外。更有几手闲棋落子。棋手有棋手的棋盘,棋子也有棋子的棋盘。
  既然闲棋搅局,方闲道也自己搞了个棋局。这一手投资会,开的云山雾绕。事的核心就投资,这是定了。但是投资之外,就要发动这些投资大佬们的想象力,启发他们如何发生更大的野心,去赚更多的钱。
  开会不能一定能决定事。但是决定事一定要召开会议。没有会就没有目的性,不好设计发展方向。方向出来了。有你没你,世界还是往前走。你不干,还有别人干。你干不成,别人或许就干成。
  开会就是为了找干事的人。
  而你唯一能决定的就是,你浪费还是不浪费你的人生而已。傻瓜们最不喜欢辩证法,太打脸。懒人和烂人们喜欢辩证法,似乎可以明正言顺的烂和懒。
  新阳光集团有雄心壮志。雄心壮志,从来都是踩着尸骨的。要靠肉来实现自己的目标,还是要踩着更多的猪骨头,对大家都好。
  行业的内部冲突,内部的战争是一定要打的,不踩着同行的脑袋,怎么登顶王座。明目张胆的打内战,吃相上太蠢,名声也不好,对手的死命挣扎更带来巨大的内耗。
  布局差不多,直接收网,连反抗能力都没有才最好的
  大型联合体,垄断联盟,抽屉协议,价格共同体、区域垄断,也是不错的选择。但是没经验,国内的资本家们历史还浅,搞垄断和联盟也是需要经验和智谋的。也需要一个良好的信用约束力环境。更不要说有虎视眈眈的海外资本。
  行业垄断,当寡头,最重要的是风险分摊。一是有靠山,能靠的住,帮你摆平非法事项。二是技术和行业变化敏感性,能够把威胁你垄断地位的技术和行业变化收入囊中,抢在其他人之前,择机进行技术变革,持续性保持垄断地位。
  搞定靠山,这事都熟悉。
  如何利用技术和行业变化分摊风险,有目的性的跨界多元化和技术投资,就是高端考题了。栽倒在这方面的垄断企业和巨头们多如牛毛。
  不会跨界,没跨豪好界,都活不长久。
  原理一样,人云亦云。但是蠢不蠢,全看拿到钱的实际操作。
  对新阳光集团,方闲道还是比较看好的。从养殖跨界收购兴兴环境公司。涉足到了养殖业的环保处理。
  搞好环保问题,意味着更大的产能。
  从另外角度而言,城市环保问题,可以涉及到大部分产业。餐饮行业也是个污染大户,环保问题也很突出。而且厨余垃圾,也是一个饲料来源,支撑了零散养殖作坊,降低了养殖成本。还有其他超市、批发市场的植物和生物性垃圾,也是一个饲料源头。
  如果城市环保进一步加强。也会引起相应的变化。
  跨界么?最重要的是思维变化了,发现了更多问题解决之道。
  只要鱼饵够好,明知老猫的意图,老鼠怎么都会去尝试偷食。
  猫鼠之道的乐趣,在于诱饵香香不香。
  方闲道脑子随着圈圈瞎转悠。一片空白,假装思索。各位大佬也看着题目,以及题目下面的列举分析,心里也是瞎转悠。
  聪明人在一起,肯定会什么都瞎琢磨,没个章程。最后白琢磨。
  做生意的人,在一起,也是瞎琢磨,但是心里会有个章程。留个种子,等待合适的发芽机会和机遇。
  没由来的方闲道想起自己在商学院的一日游来的,课还没上多长时间,方闲道就被校长开除了。
  螳螂捕蝉,黄雀在后,猎人张网,文人提笔做画。
  蓄势。
  螳螂抓不到蝉,黄雀抓不到螳螂,猎人抓不到黄雀,都会晚饭没着落,饿肚子。文人么,只要这局势一定,晚饭就有了。
  学生饿死,还是不饿死,是你们靠你们的天赋和真本事。老师么画个饼,画个圈,这一天工资就到手了。没事你们还得上上贡。为师之道,在势,势成了。就饿不死了。
  上位蓄势。
  下位专精务实。。
  学问之道,也是商道,是老师的势。但是翻锅烙饼,大葱卷的好不好,全靠勤练。会吟诗作画与翻锅烙饼,这两者有什么关系?做生意么,还是要老师跟你们这些学生请教的。但是生意做的更大,还是要学生跟老师练练脑筋的。师生之间,勾心斗角,能赚了老师的钱,学生才算出徒毕业么。
  刚讲到这,旁听课的校长就站起来,当场宣布开除方闲道,取消其商学院老师的资格。理由只有一个“这里是商学院,不是骗子学院。”
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