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画面闪回闪回闪回……回……回……
葛三叔,西凉河打渔为生好多年了。
以前这河两岸的百姓人家吃个鱼都知道找葛三叔买鱼。
可是生意一好,难免就有人眼红,也想也搞一手,于是这河里就又出了好几个渔夫。
这一有竞争,就需要动头脑了。
葛三叔动的头脑就是吸引客流,引导消费。
什么叫吸引客流呢?就是想办法把能买鱼的潜在客户都吸引过来,让他们看到那些活蹦乱跳的活鱼鲜虾。
接下来就是引导消费了,告诉他们鱼虾多么健康有营养,并且味道鲜美,价格感人。
坐月子的来碗鲫鱼汤,赶路的带瓶河虾酱,这些都是过日子平常百姓生活里,最有性价比的选择。
那问题就是如何让这些忙于生计的百姓来找葛三叔呢?
葛三叔打算自己辛苦一点,免费帮人渡河,这样大家省了绕几十里路了。
都是乡里乡亲,你一次两次的免费坐船,总不能永远免费坐船吧,怎么也得买条鱼,半斤虾的照顾下葛三叔的生意吧。
就这样施行一阶段之后,西凉河上还是葛三叔的鱼卖的最好。
葛三叔的免费渡船也被交口称赞,被当做新时代甘心奉献标兵,左家庄年度十大好人等等各种荣誉名号,还时不时的要去各个书院做报告会。
包括娄知县亲自写了一个文章,名字叫:摆渡叟说,已经记录到县志里了,可以让后人歌颂传扬了。
阿军边听边点头,这提供免费服务吸引流量的做法实在高超啊。
银水集团杀毒业务的主要竞争对手390杀毒就是靠免费抢走了大批客户。
等他们积累了大批客户之后,他们卖广告位赚钱,不只广告位,还有其他……
阿军一拍大腿,就凭葛三叔给自己上的这一个市场经营课,也得帮葛三叔。
只是后边葛三叔发生了什么呢?搞得他泪流满面的。
画面继续闪回……回……
葛三叔的生意一好,其他几个原本想分一杯羹的打渔人,当然不能坐地认输啊。
他们也各想办法,有免费送货上门的,有附送烤鱼配方的……
街坊邻居打招呼都改了。
“您家借儿个吃鱼了吗?”
“吃了,吃了!”
“谁家的鱼呀?”
“卡巴车夫家的。”
“我这还一个瑞月家的优惠卷,你要不要……”
竞争一激烈,获客成本就不断增加了啊。
原本葛三叔拉一船人过河,怎么也能卖上个七八条鱼,后来各个渔夫开始恶性竞争了,葛三叔就差气的而说你买鱼,我送你船了。
这样下去恶性竞争,葛三叔的销售数据也在下降,每次渡河也就卖出两三条了。
赶巧这天一中午,葛三叔拉了三个来回,才卖上三条鱼,心中焦急。
正好河岸又来一批人,老远看过去就有好几个老主顾。
葛三叔觉得这一船人啊,怎么也能卖出去十条。
结果船一靠岸,哗啦后边突然跑出一批小乞丐,也没排队,也没解释。
大家嘻嘻哈哈的说着刚才讨喜钱的事情。
葛三叔生气啊,老主顾也生气啊。
可是丐帮这些小乞丐不管那个,指着渡口旁边写的免费摆渡,高声质问葛三叔。
虽然说有理不在声高,但是葛三叔就一个人,小乞丐人多啊,葛三叔舌战群乞丐,结果败下阵来。
葛三叔心中憋气,等小乞丐们都上了船,他就开始左右晃荡几下船,想吓唬吓唬这些小犊子,让他们害怕害怕。
果然小乞丐们立即哭声连天,各个要求下船了。
结果突然两个黑影从天而降,一起大声喊道:“雌雄双侠,替天行道。”
小乞丐吓的急忙从船上跳下去,往河岸上走了,岸上那些老主顾也都纷纷退到远处观瞧。
“老贼,这么大年纪,还当河盗,你对得起你曾经抚养大的子女吗?”一个黑衣人喝道。
“你对得起,对得起,你曾经谆谆教导过的后辈吗?”另一个附和着。
“河盗?我就是想吓唬……”葛三叔吓得不知道怎么说了。
“少废话,小青,凿了他的船。”
就这样船被黑衣人凿沉了,黑衣人又看个三顺年纪太大,没有打他。最后满身正义感的黑衣人在大家吓傻的目光里扬长而去。
葛三叔坏了营生的船只,那和杀他没什么区别啊。
所以这几日葛三叔每天来岸边,独自惆怅,黯然神伤。
阿军听完葛三叔的诉说,心中明白了怎么回事。
“葛三叔,你修船的费用,我会想办法和帮里的领导说一下,看看能不能赔偿你。”
“丐帮赔偿我?算了吧,你们丐帮的小犊子们不让我陪你们落水看郎中的钱,我就烧高香了。”
“我们丐帮一向是扶危济困……”
“那是宋朝的丐帮,本朝丐帮,唉,唉,沦落到……”
葛三叔气的说不下去了,把手中的船桨重重杵在了地上。
“葛三叔,你先别生气,我会想办法的。”
葛三叔冷冷的“哼”了一声,走开了。
唉,也怨不得别人,人家不回答是有原因的。
阿军心想自己来左家庄前,就该问明白宁老板怎么快速回程。
这么宽的河,总不能游过去啊,再说现在刚刚过完年,天气很冷啊。
阿军只得绕路返回左家庄,路上人少,他只得敲门入户的问路。
最后绕了三十里路,到了快要傍晚时,他终于回到了同福客栈门前的那条街上。
远远的就看宁老板在收摊,阿军急忙跑过去,“等等,宁大叔等等啊。”
跑了几步,阿军突然看到街口灰墙上贴了一个新的布告,纸张完整,墨迹未干。他马上停下来,趁着还有一点亮光,看清楚了那布告的内容,原来是个招聘广告。
招聘:
同福客栈欢迎你,需要杂役一名。
要求如下:
洗起衣裳如机器,洗起碗筷很麻利,爱擦桌子爱扫地,还要有手好厨艺。
待遇优厚:
包吃保住,伙食超好,住处带院,期权股份,上市分红,年假超长……
阿军原本对招聘没什么兴趣,但是走了半天的路,看到伙食超好四个字,一下才想起自己只是早上吃了豆腐脑,这一天也没吃什么东西啊?
真想去应聘个杂役,怎么也比乞丐好啊,至少吃个饱饭啊。并且阿军觉得以自己的商业才能,不出三年就能把客栈搞出连锁加盟,扩大品牌知名度,开到大江南北。
如果继续呆在丐帮,听王铁匠和葛三叔的叙述,就知道下面小乞丐多么难于管理,这里面不知道得多抄心啊,青少年教育真是不是自己擅长的啊。
“小米啊,托付给你的事怎么样啊?”宁老板走了过来问。
“放心吧。那王铁匠说了,等他消肿就会再去娶赵姑娘。”
“哎呀,太好了,我就说没找错人,你帮了大叔一个忙,大叔不会亏待你的。”
“是要给我奖励吗?”
阿军正想,如果自己拿到奖励的干净衣服,就可以马上去应聘杂役了,否则这一身乞丐服,还真不好意思去面试。
“当然有奖励了,说好一套干净的衣衫的。我看看在哪呢啊……”
宁老板四处看了一下,好像在寻找什么似的。他用手指着身边的箱子和柜子,最后停到了阿军肩膀上。
咦,这不是王铁匠扔给他的包袱吗?
背到肩膀上一直忘了。
阿军急忙打开一看,正好是一套干净衣服,鞋袜内衣都有。
大小也是非常合适了。