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酒足饭饱。
应娆果娆主的邀请。
楚魏一行三人来到棉公司办公楼。
坐在新装修的小会议室，喝着红浓明亮，浓郁醇香上品普洱茶，两方就购事宜展开谈判。
对棉质量品级双方皆无异议。
在价格上，秀水棉麻公司的要价比场上略高50—100吨。
就价格差异，双方展开多轮磋。
最后两个品级的定价略高出场40。
说是双方磋，实际上就楚魏一个在说话。
魏德进了会议室，就耸着头，瞌睡。
许脸没停止过变化。
他屡次要开阻拦楚魏，都楚魏瞪眼逼了去。
前两项顺利解决，但在最关键的第三项上，双方进入僵。
楚魏的要是“到货付款”。也就是棉运抵宏飞长仓库，过磅验后付款。到货价。
而场上行的大多是“提货付款”的方式。也就是带钱和票，在对方仓库验货过磅付款。
这两种付款方式随场变化而产生变化。
比如，棉俏之时，拿钱都未必能买到心仪的皮棉。提货方式是必然的。
当棉供大于时，棉麻公司则选择“送货上门”的结方式。
对于这种不稳妥的结方式，娆果坚决不让。毫无量的余地。
他们的销售长萧国甚说出了，“宁可弃这笔生意，也不可能选择到货付款方式。”
眼看要谈崩。
魏德伸着懒腰，备人。
楚魏开门见道：“你们担心的是，到货后我们不付款，让你们忙活一场，最后浪费来运费和运输过程中的原棉损耗？”
娆果和萧国对视一眼。
萧国点头，“我们有这方面的担心……”说到这里，他还不忘看了魏德一眼，担心是对方找机会报。
“另外，我们不是私营企业，是国家企业，国企有国企的章程和规定。”萧国语气坚定，“而，现在的棉行情，本就没有到货付款一说。楚总，我们的棉不愁卖。”
“运费我们承担……”
娆果断楚魏的话，“楚总很年轻，大概很少出远门吧。你不了解场行情。”说到这里，他看向许，“许经理应该是个行家。你不如让许经理说说，有没有这样的可能性。”
许没开，魏德“腾”地站起，“和他们废话个卵毛。”